Ce este afacerea? Ce este afacerea De ce nu toată lumea ia în serios marketingul în rețea

Pătrunzând toate instituțiile sale.

Antreprenoriatul se poate face în diferite domenii. Pe lângă antreprenoriatul general, se disting antreprenoriatul social și tehnologic. Sursele de capital de pornire pentru demararea unei afaceri pot fi: împrumuturi (finanțare prin datorii - la bancă sau de la prieteni), asistență gratuită (granturi sau subvenții), investiții (fonduri de risc sau business angels - finanțare prin capitaluri proprii). În plus, există organizații guvernamentale și publice, parcuri tehnologice și incubatoare de afaceri pentru a ajuta antreprenorii începători. Cu toate acestea, antreprenoriatul nu este ușor și majoritatea afacerilor noi eșuează.

Cercetarea antreprenoriatului

S-au făcut multe pentru a înțelege natura antreprenoriatului de către Ludwig von Mises, Friedrich August von Hayek și alți reprezentanți ai școlii austriece de economiști, precum și economistul american Joseph Schumpeter. Prin definiția acestuia din urmă, un antreprenor este o persoană care încearcă să transforme o idee sau o invenție nouă într-o inovație de succes. În special, antreprenoriatul este o forță de distrugere creativă, care operează pe piețe și producție, creând în același timp noi produse și modele de afaceri. Distrugerea creativă asigură o creștere economică dinamică și pe termen lung.

Forme de antreprenoriat

• Privat
• Colectiv
• Stat
• Stat-unitară

Tipuri de activitate antreprenorială

• Productie
• Financiar
• Asigurare
• Agricol
• Sectorul serviciilor
• o reclamă

Beneficii de afaceri

• Disponibilitatea profitului.
• Autogestionare, satisfacție la locul de muncă și o mai mare libertate de acțiune.
• Oportunitate de a angaja muncitori, oferind conditii de munca mai bune.
• dezvoltarea economică a regiunii.
• Utilizarea resurselor locale pentru nevoi proprii și export.
• Concurență sănătoasă care duce la îmbunătățirea calității bunurilor și serviciilor.
• Producția de bunuri și servicii indisponibile anterior.
• Dezvoltarea pieței.
• Introducerea de noi tehnologii și creșterea productivității muncii.
• Sprijin pentru noi dezvoltări.
• Dezvoltarea activității antreprenoriale.
• Oferirea unui câmp de acțiune pentru oamenii talentați și întreprinzători care altfel părăsesc regiunea.
• Respect în societate.
• stimulente fiscale.

Vezi si

• Afaceri IT
• Consiliul pentru Antreprenoriat sub președintele Federației Ruse
• Obstrucționarea afacerilor legitime sau a altor activități

Legături

• WebInsight (un instrument de identificare a companiilor și persoanelor fizice frauduloase) este un serviciu de căutare pentru partea invizibilă a internetului, și anume, conform documentelor Serviciului Federal de Taxe, Serviciului Federal de Executori, Fondului de Pensii, Serviciului Federal Antimonopol, Inspectoratul Muncii, Rezerva Federală, Ministerul Situațiilor de Urgență, Curtea de Arbitraj, Ministerul Afacerilor Interne, FSB, precum și documentele autorităților de aplicare a legii, de control și de supraveghere din țările CSI: Ucraina, Uzbekistan, Kazahstan, Belarus.

• Oliver I. Williamson Instituţiile economice ale capitalismului. = Instituțiile economice ale capitalismului // Lenizdat. - 1996.

Note

Fundația Wikimedia. 2010 .

Vedeți ce înseamnă „Afaceri” în alte dicționare:

Comerț, producție; afaceri, întreprindere, afaceri, comerț, operațiune, întreprindere, gesheft, antreprenoriat, firmă Dicționar de sinonime ruse. afaceri vezi întreprindere 1 Dicționar de sinonime ale limbii ruse. Ghid practic. M.: Limba rusă... Dicţionar de sinonime

Comerţ? E foarte simplu. Sunt banii altora. Alexandre Dumas fiul Afacerile sunt o combinație de război și sport. André Maurois Business este arta de a extrage bani din buzunarul altcuiva fără a recurge la violență. Max Amsterdam Business este adesea ceva de genul... Enciclopedie consolidată a aforismelor

Afaceri- acțiunea de a face afaceri dezvoltă schimbare, afacerea supusă acțiunii de afaceri, obiectul indirect de a face acțiune de afaceri, continuați a face acțiune de afaceri pentru a face acțiune de afaceri, obiectul indirect de a face existență de afaceri ... Compatibilitatea verbală a numelor neobiective

Afaceri- Activitate economică care dă profit; orice tip de activitate generatoare de venit care este o sursă de îmbogățire. [GOST R 53114 2008] business (ITIL Service Strategy) O entitate corporativă sau o organizație formată din unele ... ... Manualul Traducătorului Tehnic

Afaceri, ocupație, antreprenoriat, activitate economică care vizează obținerea unor rezultate (realizarea de profit). oferte, schimburi. viața de afaceri, cercurile de afaceri, activitatea economică în general, spre deosebire de ... ... Vocabular financiar

- [Engleză] afaceri] activitate comercială care realizează profit; antreprenoriat, afaceri. Dicționar de cuvinte străine. Komlev N.G., 2006. business (ing. business) activitate economică care realizează profit; trans. orice tip de activitate care aduce ...... Dicționar de cuvinte străine ale limbii ruse

Afaceri- BUSINESS, a, m. Afaceri îndoielnice, fraudă. afacerile în limba rusă (sau afacerile noastre) sunt în mod evident neprofitabile, neprofitabile. Vezi și biroul lui Sharashkin... ing. afaceri de afaceri… Dicţionar de rusă Argo

Consultați Glosarul de antreprenoriat al termenilor de afaceri. Akademik.ru. 2001... Glosar de termeni de afaceri

- (din engleză business business, entrepreneurship, entrepreneurship) activitate economică de inițiativă desfășurată pe cheltuiala fondurilor proprii sau împrumutate pe propriul risc și pe propria răspundere, stabilirea obiectivelor principale de a obține profit și ... ... Dicționar economic

În rusă: au furat o cutie de vodcă, au vândut-o și au băut banii. Jarg. ei spun Navetă. fier. 1. Despre o afacere nereușită, neprofitabilă. 2. Despre absurd. BSRZh, 61. Afaceri porcării. Jarg. ei spun Neaprobat Achiziție nereușită. Maximov, 34... Marele dicționar de zicale rusești

Dar uneori încearcă să indice diferența de valori. În engleză cuvântul Afaceri folosit pentru toate nuanțele semnificației conceptului caz.

Afacerea este una dintre principalele ocupații într-o economie de piață, o sursă de dezvoltare economică și socială a societății. Acoperă producția, comerțul, consultanța, bancar și alte domenii de activitate.

Dupa numarul de angajati se disting volumul productiei, conditiile de activitate, intreprinderi mici, mijlocii si mari. Cel mai răspândit tip de afacere este o afacere mică: de regulă, este o întreprindere mică care produce produse omogene și ocupă o mică cotă de piață. În unele țări, există un sistem de sprijin de stat pentru o astfel de afacere, deoarece, prin auto-organizare, satisface nevoile meschine zilnice ale oamenilor, oferind în același timp locuri de muncă ample.

O persoană care se poziționează ca om de afaceri își concentrează acțiunile pe crearea unui activ pentru sine, care, în timp, nu va înceta să-i aducă venituri, indiferent de activitatea ulterioară de participare personală la acesta. El poate fi fie doar proprietarul întreprinderii, fie să lucreze și la propria întreprindere, fie să dezvolte un parteneriat cu orice întreprindere mare convenabilă în domeniul managementului, marketingului, finanțelor etc.

Istoricul afacerilor

F. A. Hayek (1899-1984), un economist englez și laureat al Premiului Nobel pentru economie pentru 1974, a aruncat o privire nouă asupra acestei probleme. În opinia sa, esența antreprenoriatului este căutarea și studiul de noi oportunități economice, o caracteristică a comportamentului, și nu un tip de activitate. În viitor, a continuat în teoriile clasice și cele mai recente concepte, reflectând specificul dezvoltării și funcționării sistemelor sociale și economice.

Şcoala clasică de economie politică(A. Smith și D. Riccardo). Economiștii englezi A. Smith (1723-1790) și D. Riccardo (1772-1823) au reprezentat economia ca un mecanism de autoreglare. Un antreprenor, de dragul realizării unui anumit beneficiu comercial și a obținerii unui profit, își asumă riscuri, deoarece investițiile de capital într-o anumită afacere conțin întotdeauna un element de risc. Profitul antreprenorial este, potrivit lui Smith, compensația proprietarului pentru risc. El a caracterizat acest lucru cu conceptul de „om economic”, care corespunde caracteristicilor comportamentului rațional (rezonabil). Un alt autor, D. Riccardo, a văzut în afaceri un mod de producție absolut, etern și natural, și a considerat activitatea antreprenorială ca un element indispensabil al managementului economic eficient.

marxism. Conform studiilor omului de știință german K. Marx în lucrarea sa „Capital”, baza profitului este plusvaloarea pe care antreprenorul și-o însușește sub forma rezultatului „muncii” capitalului său și nu cumpără de la muncitorul. Prin urmare, afacerile sunt un fenomen contradictoriu care poate genera și generează diverse conflicte în societate și, astfel, acționează ca o componentă nedorită a vieții oamenilor în general.

Teoria capitalului în avans. Este opusul punctului de vedere anterior. Potrivit acesteia, antreprenorul își asumă riscuri plătind salarii muncitorilor și cumpărând noi materii prime, fără a-și vinde încă produsele.

instituţionalism. Direcția instituțională a gândirii economice a luat contur în primele decenii ale secolului XX. (T. Veblen, J. Commons, W. Mitchell). Acestea au reprezentat trei mari domenii: socio-psihologic, socio-juridic și instituțional-statistic. Conform acestei abordări, industria și afacerile sunt o dihotomie (prima este sursa schimbării și progresului, iar a doua este factorul care o contracarează).

Tipuri de afaceri

Afaceri de producție

Afacerea de producție este implementată în cadrul unor structuri de producție specifice (în principal în cadrul întreprinderilor nestatale) care îndeplinesc o funcție deosebit de importantă în societate. Ei produc bunuri materiale și spirituale, care sunt utilizate atât de persoane fizice (bunuri de consum), cât și de persoane juridice (mijloace de producție).

afaceri comerciale

Afacerile comerciale pot fi realizate prin intermediul organizațiilor comerciale relevante. Acestea includ unități comerciale - magazine, supermarketuri, burse de mărfuri etc. Obiectul principal de activitate al lor comercială este cumpărarea și vânzarea de diverse bunuri și servicii. Afacerile comerciale includ activitățile de achiziție și intermediare ale numeroaselor organizații care cumpără bunuri de la producătorii de mărfuri și le vând instituțiilor comerciale și le extrag profituri. Cu cât sunt mai mulți intermediari între producători și organizațiile comerciale, cu atât mărfurile achiziționate de consumatori sunt mai scumpe.

afaceri financiare

Afacerile financiare sunt o zonă specială, independentă a afacerilor comerciale, în care sunt vândute și cumpărate anumite bunuri - valută națională și străină, titluri de valoare (acțiuni, cambii, obligațiuni etc.). În această afacere, banii sub formă de împrumut sunt „vânduți” pentru o anumită perioadă de timp unui cumpărător, care ulterior rambursează întreaga sumă împrumutată de la creditor și plătește un anumit procent pentru utilizarea acesteia. Acesta din urmă este un fel de preț al acestui produs și asigură instituției de credit un anumit profit. Vânzarea și revânzarea valutei străine, precum și a valorilor mobiliare, aparțin și ele domeniului afacerilor financiare, unde există un subiect de muncă și un produs finit care aduce profit proprietarului său dacă afacerea este desfășurată cu succes. Afacerile financiare se desfășoară prin diverse organizații și instituții precum bănci comerciale, uniuni de credit, companii de investiții și leasing, burse de valori, companii de asigurări și trust.

Afaceri după țară

Afaceri în Rusia

Codul civil al Federației Ruse (Codul civil al Federației Ruse) a stabilit posibilitatea de a crea întreprinderi de diferite forme organizatorice și juridice.

Codul civil al Federației Ruse dezvăluie esența și conținutul afacerilor:

• Sensul activității antreprenoriale este de a satisface nevoile populației în bunuri și servicii;
• Satisfacerea nevoilor se realizeaza prin folosirea proprietatii, vanzarea de bunuri, prestarea muncii sau prestarea de servicii;
• Motivul motor al antreprenoriatului, scopul său este de a obține profit;
• Angajarea în activitate antreprenorială este un drept inalienabil al unui cetățean (aici nu este nevoie de permisiunea, ci de înregistrare);
• Activitatea antreprenorială este de natură de inițiativă (antreprenorul nu este numit, devin unul);
• Antreprenoriatul nu este un act unic, ci o ocupație permanentă, o activitate sistematică;
• Antreprenoriatul este în mod inerent riscant. Riscul aici se datorează posibilității de a suferi pierderi din motive independente de voința întreprinzătorului.

Note

Vezi si

Literatură

• Vorobyov, E. B. Istoria dezvoltării afacerilor în Rusia și în străinătate: linii directoare / E. B. Vorobyov; Yaroslavl stat un-t im. P. G. Demidov. - Yaroslavl: YarSU, 2012. - 52 p.
• Chalavek și hramadstvo: Entsykla. davednik. - Mn: BelEn, 1998. ISBN 985-11-0108-7

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce fel de afacere să începi pentru a obține primul profit mâine?

Salutare dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești propria afacere de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie o tehnologie pas cu pas pentru începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și voi vorbi despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alte active materiale sub formă a spațiilor, echipamentelor sau bunurilor.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici vor fi explicate punctele cheie pentru începerea unei afaceri pentru începători în termeni de psihologia antreprenoriala.

Înainte de a începe un nou proiect, asigurați-vă că vă gândiți la ce se datorează dorința dvs.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a deschide o afacere, iar micul meu test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite, te va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă produse populare, la cerere, din China.

Blocul de credință #1.

Cu ce ​​gânduri NU TREBUIE să începi propria afacere:

• Cum să câștigi rapid mult pentru a plăti datoriile?
• Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o implementa;
• Sunt mai rău decât alții? Aici vecinul meu este angajat în afaceri și totul va merge și pentru mine;
• Sătul de șefii ăștia proști, mâine renunț și îmi deschid propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință #2.

În schimb, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

• Sunt foarte bun să fac o afacere care este solicitată de „piață”, și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Sunt conștient că la început investițiile mari într-o afacere sunt foarte riscante, și doar bani gratuiti pot investi într-o afacere, dar nu îi voi împrumuta, întrucât riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Afacerea mea necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri tangibile;
• După ce mi-am început afacerea, nu voi mai avea șefi și controlori care să mă ghideze în munca mea și trebuie să devin acum o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ești dominat de convingerile din blocul numărul 1, nu te grăbi să te lupți. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul numărul 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este o afacere și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și iluziile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică proiectele de succes:

1. Fără bani și conexiuni, o afacere nu poate fi deschisă;
2. Taxele vor consuma toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă, doar punctați și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește MULTIPLE!

Poți pregăti documente pentru înregistrarea unui SRL și a unui antreprenor individual gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, care vor fi tipărite și depuse la organul fiscal. Deci, deja la prima etapă economisiți bani și timp, asigurați-vă împotriva refuzului Serviciului Federal de Impozite, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. Cum să-ți pornești afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale pentru primirea plăților. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când plătiți pentru un telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Așadar, prieteni, poate cunoașteți atât exemple de succes de proiecte de afaceri, cât și exemple în care antreprenorii cu „crearea” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar nu este obișnuit și chiar e rușine să vorbim despre eșecuri.

Ca, aici sunt un prost, un învins, a dat faliment, am pierdut bani, m-am îndatorat. Ce vom face? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne să trăiești și să ieșim pas cu pas din această situație.

Ca să nu ajungi în locul acestui sărac, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și cu șanse mai mari de succes.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

1. Nu luați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
2. Înainte de a deschide o afacere, scoate-ți „ochelarii de culoarea trandafirii” și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc”?;
3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât un scenariu optimist, cât și unul pesimist;
4. În niciun caz nu deschide o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plăți împrumuturi, tratament medical etc.);
5. Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
6. Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu pe care îl cunoașteți;
9. Planificați în scris acțiunile viitoare și articulați clar fiecare etapă prin care trebuie să treceți pentru a atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, iti propun sa treci prin toti cei 7 pasi ai tehnologiei de organizare a afacerii tale folosind exemplul unui antreprenor fictiv, sa fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că o afacere poate fi numită un schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică pentru a le rezolva problema pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini, sau bun la a face modele frumoase pe un computer sau poate ai talent pentru a realiza meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți pornești afacerea de la zero:

Exercițiu:

Ia o bucată de hârtie și un pix, apoi notează o listă cu 10 lucruri la care simți că ești mai bine.

Odată ce această listă este completă, gândiți-vă la ce lucruri sunteți buni pe care să le faceți cu adevărat. Poate că în prezent faci asta ca un hobby.

Cert este că o persoană nu poate face ceea ce nu-i place de mult timp, iar afacerile sunt un proces creativ mare care necesită să fii versatil în dezvoltare, voință și dăruire.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-ți abilitățile, poți deveni tutor privat, consultant sau poți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, Vasya a trăit...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat responsabil această sarcină.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Ca urmare a exercițiului, eroul nostru a decis că va fi angajat în proiectarea computerelor, deoarece lucrează de câțiva ani pentru compania DesignStroyProekt LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă designul interior și apoi termină camera conform unui Proiect 3D.

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya i-a iubit munca și uneori chiar o ducea acasă, deoarece erau foarte multe comenzi de la companie.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era angajat în activitate antreprenorială, doar compania își cumpără serviciile la un preț mic, iar clienții plătesc companiei mult mai mult pentru dezvoltarea designului.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă și-ar putea găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt, de fapt, o afacere.

Și așa i-a venit noului nostru antreprenor ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că și-ar putea influența nivelul veniturilor.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizăm piața și alegem o nișă pentru un viitor proiect

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde produsele sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru o nouă etapă a vieții, care a fost numită „plutire liberă în lumea afacerilor”.

În cei câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

El l-a rugat pe prietenul său Pasha să meargă la aceste companii sub pretextul unui client și să le identifice punctele forte și punctele slabe pentru a-și dezvolta în continuare avantajele competitive lucrând pentru el însuși.

După informații comerciale, Pasha a numit o serie de puncte forte și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a aranjat aceste părți într-un tabel, astfel încât Vasya să fie convenabil să le compare.

Punctele forte ale concurenților lui Vasya:

• designerul de interior al acestor firme efectuează gratuit o inspecție și măsurare a obiectului;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii oferă unui client un certificat cadou pentru o reducere de 30% atunci când comandă din nou un proiect de design de la ei;
• managerii a 9 din 10 companii discută atent cu clientul, constatând corect nevoile acestuia.

Punctele slabe ale concurenților lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să vândă prea multe produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu un client. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
• designerul de interior din toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un număr mare de termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep costuri suplimentare pentru editarea proiectelor de proiectare asistată de computer.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților de mai sus, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interioarele caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea unui loc de muncă și pentru plata impozitelor pentru un angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic cu calitatea corespunzătoare a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii tale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă ce anume le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la personajul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și era în stadiul dezvoltării unei oferte pentru client.

Vasya avea deja un portofoliu bun și o serie de mărturii de la clienți mulțumiți, dar cum să le arăți toate acestea potențialilor tăi?

Atunci Vasia și-a spus: „Sunt designer!”, și a decis să-și creeze propriul site web pe Internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, pentru ca un potențial client să-l poată contacta cu ușurință.

Vasily și-a formulat și Propunerea Unică de Vânzare (USP) *, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care, la un cost adecvat, dezvoltă un produs de bună calitate pentru persoanele cu un nivel mediu de venit.

Pasul 4. Întocmim un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți pui ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care trebuie să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Aceasta este instrucțiunea dumneavoastră, în urma căreia, șansele de reușită cresc mult.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum să revenim la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la job. Vasily își dorește de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu a vrut să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se poate termina prost și poate duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale ar consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

1. Creează-ți propriul site web cu portofoliu, recenzii și contacte;
2. Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
3. Informați mediul imediat despre noul dvs. proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

1. Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
2. Onorează comenzile;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați muncă în portofoliu.

Etapa 3. Concedierea de la locul de muncă

1. Scrieți o scrisoare de demisie;
2. Elaborați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și cazurile de transfer;
3. Acordați asupra furnizării clienților pentru lucrări de reparații și finisare către antreprenori.

Acum era pe deplin pregătit pentru primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Facem publicitate proiectului nostru și găsim primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți, atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat într-o astfel de activitate și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă momentan serviciile tale nu sunt relevante pentru ei, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru o acoperire a unui public larg și autoprezentare automată, trebuie doar să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat degeaba și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri pe rețelele de socializare, a informat mediul despre serviciile pe care le-a oferit și a trimis oferte comerciale potențialilor săi clienți.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansarea unei afaceri, câștigarea primilor bani și construirea unui brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu pentru asta ne-am străduit când am devenit antreprenori!?
• „Cum să faci bani pornind afacerea de la zero?” Nu asta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți reuși. Doar crede in tine si nu renunta inainte de timp, fii pregatit pentru dificultati, pentru ca vor fi, iti spun sigur.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că nu este suficient doar să câștigi bani, pentru că știa deja să o facă la serviciul lui de birou din companie.

Dispunând de o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește valoarea serviciilor sale, trebuie să-și dezvolte un nume sau, după cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și se uită la televizor, ci s-a implicat metodic în auto-educare, a participat la expoziții și seminarii tematice, a mers la petreceri creative ale designerilor și antreprenorilor, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a stabilit o reputație de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale era în creștere, iar clienții au venit la el deja la recomandările prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea ta a început să aducă venituri tangibile, au apărut clienți obișnuiți, iar tu ai început să fii recunoscut în sfera de afaceri și profesională, a venit timpul să rezumați rezultatele intermediare ale muncii și să conturați noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în zona de afaceri aleasă.

Vasily a procedat la fel, și-a analizat rezultatele, veniturile, a schițat posibile modalități de extindere a afacerii.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea să-și angajeze asistenți, care efectuau toate operațiunile de rutină pentru el. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea, el era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la designer începător și angajat al companiei, acum marele nostru șeful Vasily a demonstrat tuturor prin propriul exemplu că este realist să deschideți o afacere de la zero și nu necesită sume cosmice și cu atât mai mult împrumuturi care antreprenorilor fără experiență le place să ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele de înregistrare a unei companii, negocierea corectă cu clienții, problemele juridice și alte subtilități nu sunt dezvăluite aici în detaliu.

Da, acest lucru este adevărat, dar crede-mă, dacă iei acești 7 pași simpli ca bază, atunci începerea unei afaceri pentru tine se va transforma într-o călătorie interesantă de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu începătorii.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere după modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că abordând cu responsabilitate începutul propriului proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine am început propria noastră afacere.

4. Lucruri de făcut pentru a-ți începe afacerea de la zero - Top 5 idei de afaceri

Următoarele idei de afaceri vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți ca un antreprenor în practică.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit cu ajutorul internetului, altele nu.

Trebuie doar să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să mergi în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - în ultimul 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Prognozele analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble. Și creșterea va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începem? Ce produs este cu adevărat profitabil de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? etc.

Să luăm un exemplu real - Magazinul online Video-shopper:

• proprietarul, Nikolai Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
• principalul produs al site-ului - telefoane mobile și accesorii;
• investiția inițială a fost de aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, bunurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• acum, participarea medie lunară a magazinului este de peste 500.000 de oameni, compania are peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul serviciu de curierat, centru de contact, centru de servicii, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni cu gânduri asemănătoare. Un sfat important este să vă alăturați cluburilor proprietarilor de magazine online, să mergeți la conferințe de specialitate, să comunicați și să absorbiți informații. Așa că veți găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este Imsider. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început chiar și cu investiții și mai mici - o medie de 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al afacerii pe internet: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui semn, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoare,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
• Turtă dulce Tula,
• haine de blana,
• bunuri pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi magazinul online, te sfătuiesc să participi la webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 Steps to a Profitable Online Store”.

Webinarul este complet gratuit, unde veți învăța cum să căutați o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a unui produs, să faceți un site web și să vă lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolai Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de primă mână”. Personal, am fost cel mai impresionat de faptul că Nikolai împărtășește în mod deschis cifrele pentru costurile de publicitate - cât și unde este investit, ceea ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt într-un mod teoretic, ci pe exemplul propriului nostru proiect. Nu este nimic mai bun pentru pornirea inițială în RuNet acum.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți activi. Fiecare are propriul magazin online care funcționează. Fără apă și motivație goală în stilul „e timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei concrete de lansare...

Vă puteți înscrie la seminariul web Imsider la acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri numărul 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum un domeniu foarte relevant.

Puteți vinde astfel de bunuri pre-achiziționându-le direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-uri cu o singură pagină și panouri de mesaje.

Îl am pe prietenul meu Alexei la Moscova, o afacere de vânzare cu amănuntul și cu ridicata a mărfurilor chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri cool”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Cumpărați mărfuri în vrac în China.
3. Faceți publicitate acestui produs pe internet în multe feluri.
4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau la o companie de transport din Rusia.
5. Crește-ți afacerea și recompensează-te.

Și odată Aleksey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studiul informațiilor necesare, puteți începe prin a urmări un webinar gratuit al lui Evgeny Guryev, expert pe tema Afacerilor cu China, iar apoi să faceți primii pași pentru a pune această idee în practică.

Iată ce spune Evgeny despre a face afaceri cu China - 3 probleme de actualitate:

Dacă doriți să începeți o afacere online eficientă, vânzând produse populare din China, vizitați un seminar online de experți despre începerea acestui tip de afacere.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, învățarea online este deosebit de populară. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexei, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi străine. În urmă cu câțiva ani, Lyosha trebuia să meargă acasă la studenții săi sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și germană prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, puteți începe propria afacere la domiciliu de la zero, predând sau sfătuind oamenii prin Internet.

În prezent, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Există însă o opțiune și mai avansată de a face bani din cunoștințele tale, ea constă în crearea și vânzarea propriilor cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel aveți nevoie de:

• alegeți un subiect în care înțelegeți;
• scrieți un curs de formare pe acesta;
• începeți să faceți publicitate acestui curs online în multe feluri și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că vă înregistrați cursul o dată și îl vindeți de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de metode și linii directoare infobusiness. De asemenea, îl puteți deschide și îl puteți face principala sursă de venit.

Ideea de afaceri numărul 4. Câștiguri cu ajutorul rețelei de socializare Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este cea obișnuită pentru mulți Twitter - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ și solvent. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Este suficient doar să faci câteva acțiuni CORECTE și să obții primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să obții venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm pe Avito.ru

Câștigurile cu ajutorul panourilor electronice sunt cele mai simple și mai accesibile pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în postarea de reclame gratuite, îți poți construi afacerea foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ce să vindeți
2. Pune un anunt pe site
3. Primiți un telefon de la un cumpărător și vindeți un produs

Ca site pentru plasarea de anunțuri de vânzare, vom folosi cel mai popular panou Avito (avito.ru).

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar publicul activ al site-ului are zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina câți potențiali cumpărători pentru produsul dvs. pot fi găsiți aici?!

În primul rând, puteți începe prin a vinde lucruri inutile pe care le aveți acasă, apoi puteți publica anunțuri pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le aveți în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 6. Deveniți de la angajat la partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu este necesar să vă renunțați la locul de muncă și să vă începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și ești unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci în anumite condiții poți obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă poți influența direct creșterea profitului companiei prin acțiunile tale.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă ofere să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este oferită de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar, pe de altă parte, vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără riscuri și chiar de la zero.

Dovgan însuși citează ca exemplu un tip care a devenit coproprietar al unui mare lanț de restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce face, a fost profesionist in gatit si politicos cu oaspetii institutiei.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru munca lui, l-au promovat mai întâi în funcția de manager de restaurant, apoi i-au oferit o acțiune în afacere pentru că le va dezvolta rețeaua de restaurante și va instrui personalul.

Nu-mi amintesc numele acestei persoane, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă efectiv propria afacere, dar a început să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri numărul 7. Construiește-ți afacerea online

Dacă te pricepi la calculatoare, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegeți principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să considerați internetul ca pe o modalitate de a vă începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Independent. Aceasta este afacerea de a vă oferi servicii plătite prin Internet. Dacă aveți abilități profesionale, cum ar fi să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe internetul global. Mai exact, se poate numi mai degrabă muncă pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri Freelance (fl.ru) și Workzilla (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Nu este atât de ușor să construiești singur o afacere online cu drepturi depline, cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți face bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, despre vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că te vor ajuta să te miști și să începi să câștigi primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în industria serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, a fost nevoie de bani. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nimic de-a face cu internetul.

Și așa, cu aproximativ 3 ani în urmă, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaliy și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de creare a site-ului nostru.

Desigur, a trebuit adesea să lucrez cu persoane juridice care transferau plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua cale, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și șeful propriei sale agenții de publicitate. I-am luat un interviu, îl puteți citi într-un articol despre, materialul este publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori familiari.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am îndeplinit comenzile cu suflet. Curând, a început efectul cuvântului în gură, când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți, iar uneori chiar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Vreau să observ că, odată cu dezvoltarea tehnologiei informației în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă, iar acum începerea unei afaceri este mult mai ușor decât acum vreo 10 ani.

Sper ca toate materialele din acest articol sa te ajute sa faci primul pas catre visul tau - propria ta afacere, care se va transforma in cele din urma dintr-un mic proiect de casa intr-o companie imensa cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur, totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis în articol să dau exemple din viață.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail a lucrat oriunde a fost posibil: ca muncitor la un șantier, ca încărcător și ca paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început cu faptul că prietenul meu păzea o companie care vinde materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în sortiment.

Misha știa că, la propriu, la 100 de metri de compania pe care o păzea, mai exista un magazin de feronerie unde cu siguranță exista o astfel de încălzire. Luând un contact de la un potențial client, a mers seara la acest magazin și a fost de acord să le aducă un client mare dacă îi vor da un procent din achiziția făcută de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Mihail a crezut că aceasta este o afacere interesantă, iar rezultatul financiar al tranzacției i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a negocia cu diverse firme că le va vinde produsele. Întrucât Misha lucra deja ca muncitor și agenți de securitate într-o companie de construcții, a ales și bunuri de construcții de vânzare: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri etc.

Prietenul meu tocmai s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unele au fost cumpărate de la el, altele nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment al celor mai populare bunuri și a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de pe șantierele de construcții.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și și-a conectat fratele la această afacere. Înainte de asta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgas și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:

Deschizând o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, a începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă reușești să faci profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Cum să începi o afacere mică - un ghid pas cu pas pentru antreprenorii aspiranți pentru a-și începe propria afacere + sfaturi și exemple

Psihologia în afaceri este de obicei complexă și specifică. Pentru a-ți conduce afacerea, ai nevoie de rezistență de fier și nervi puternici, în plus, trebuie să înțelegi o serie de lucruri, să construiești un mediu de comunicare pentru funcționarea ta cu succes. Relațiile în mediul de afaceri, ca și în oricare altul, sunt construite pe anumite principii care le permit să fie gestionate. Unele dintre ele vor fi discutate în articol:

1) Extinderea cercului de parteneri; Pentru afaceri, este pur și simplu necesar ca oamenii să fie interesați de continuarea acesteia. Pentru aceasta, este necesar ca, pe langa fondatorul direct, marii jucatori din nisa de piata sa aiba nevoie de el. Aceștia sunt parteneri de afaceri. Psihologia relațiilor

Se bazează pe faptul că toți oamenii apropiați cauzei devin acești parteneri. Pot fi prieteni, atunci este foarte bine când grupuri de oameni devin ei:

Specialisti;

Furnizori;

Cumpărători.

Adică, sensul relației este că atunci când ești înconjurat de prieteni și camarazi, atunci este mai ușor să faci afaceri.

2) Extinderea bazei de clienți;

Următorul lucru pe care îl urmărește psihologia relațiilor în afaceri este găsirea piețelor și a clientelei. Pentru a face acest lucru, puteți discuta cu aceiași parteneri, aceștia vă pot sfătui unde puteți găsi clienți. Este important să poți combina doi indicatori: oferta și cererea. Atunci ia-ți nișa pe piață.

3) Selectarea persoanelor calificate;

Pentru o afacere, dacă este medie sau mare, personalul sau angajații sunt importante. Canalele partenere, camarazii de afaceri pot ajuta aici, pot recomanda un anumit specialist, o persoana care va rezolva o serie de probleme legate de vanzari, aprovizionare, automatizari, consultanta, contabilitate. Aceste întrebări pot fi rezolvate contactând experții de la www.auroracons.com.ua www.auroracons.com.uawww.auroracons.com.uawww.auroracons.com.uawww.auroracons.com.uawww.auroracons.com.uawww.auroracons.com.ua.

4) Probleme de sustenabilitate a afacerii;

Fiecare om de afaceri este interesat să-și mențină afacerea preferată pe linia de plutire. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar cum funcționează afacerea și cum să o faceți puternică. Acest lucru necesită analiști și experți care pot trage o concluzie: unde sunt blocajele, ce este bine, ce este rău și cum să o faceți mai bine. Problema soluționată a sustenabilității ne permite să concluzionam dacă merită să continuăm afacerea, dacă să facem altceva, sau să eliminăm momentele ratate, sau dacă totul se potrivește, trebuie să continuăm în același spirit.

5) Problema siguranței fondurilor;

O altă problemă care îngrijorează psihicul unui om de afaceri este disponibilitatea fondurilor. Aceasta este o problemă financiară și include alegerea unei bănci, controlul asupra cheltuielilor și veniturilor, disciplina financiară.

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva pe care la început nici nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar și întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi voi da un plan pas cu pas așa cum îl văd eu.

Unele erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți își încep o afacere fără să se gândească măcar cât în ​​ce perioadă trebuie să vândă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este ușor. Luați în considerare cât de mult suportați cheltuieli pe lună și apoi luați în considerare cât de mult aveți nevoie să vindeți bunuri sau să furnizați servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

La începutul afacerii tale, vrei ca totul să fie corect și frumos: se cumpără cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se repara biroul etc.

A lupta pentru ce este mai bun este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Dacă intenționați să creați un site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovări costisitoare, încearcă să începi să vinzi în spațiile care sunt disponibile cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și un loc în această zonă a orașului va aduce măcar ceva profit, atunci vă puteți extinde sau face o renovare cool.

Concluzia 2 R: Nu investi mulți bani până nu ești sigur că oamenii vor produsul. Și nu trebuie să aduci totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Nu vă înțelegeți viitoarea afacere sau pur și simplu nu aveți dragoste

Eu personal cred că unei afaceri ar trebui măcar să-i placă. De exemplu, îmi place fiecare dintre proiectele mele de afaceri și, dacă nu le-aș iubi, nu s-ar dovedi a fi profitabile.

Unii antreprenori start-up îmi scriu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizez”, „Ce fel de afacere este profitabilă să faci”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ești interesat de ea. Afacerile trebuie înțelese, iubite și „să fie la curent”. De exemplu, nu am putut deschide un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg nimic în afacerea asta.

Cum să-ți pornești propria afacere - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos voi da 2 planuri despre cum să-ți pornești afacerea: complete și simplificate. Să începem cu completarea.

Pasul 1. Ideea de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi ce să începi. Mereu am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbești. Nu este necesar să fii inovator și să vină cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți defecte în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață formată decât să o formați singur. Iar ideea nu ar trebui să fie globală, poți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni sau a găsi o idee de afaceri, citește următoarele articole și după ce ai citit te vei decide 100% asupra ideii:

După ce articolele sunt citite, ideile sunt gândite, puteți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii chiar au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va face diferit de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă este o afacere cu mărfuri) și căutați la maximum ceea ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta, și-ați dat seama că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrarea afacerii dvs

Acest pas nu poate fi ratat, deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IP. Totul depinde de activitatea ta. Acest articol vă va ajuta:

Odată ce afacerea dvs. este configurată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți cu ce sistem de impozitare veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de aceasta depinde valoarea impozitelor și modul în care acestea sunt plătite. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole ale rubricii, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre fiscal si contabilitate. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testarea rapidă a ideilor

Cineva va spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Si ai dreptate! Se poate și așa, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 scenarii de desfășurare a evenimentelor, iar în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Inițial, aveți nevoie de o testare exactă rapidă - „testare în luptă”. Cu banii tăi, testează ideea, dă publicitate minimă, realizează cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Cererea de studiu în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ceea ce aveți nevoie la minimum pentru a începe și a începe imediat. De ce se face asta. La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care constă în amânarea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o aduci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai curând posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, ideea și să căutați erori. Se face și o pornire rapidă, astfel încât în ​​caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Deci, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a testa idei și afacerea ta te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea ideilor pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau biroul, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat performanța, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vanzari si ii poti reinvesti in dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici deja poți recurge la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerile aduc bani și te poți împrumuta cu conștiința curată pentru dezvoltarea ei. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, chiar și un card de credit ar putea funcționa. În am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce aveți depozite mai largi, echipamente și șantier mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să faceți totul să funcționeze. Acest lucru necesită reclamă agresivă la maximum. Trebuie să folosiți o mulțime de oportunități promoționale. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și filtrați instrumentele de publicitate ineficiente pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10 Scalare

Afacerea ta merge bine, câștigi bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și zone adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți să-ți faci reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău este nereparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent

În timpul lansării unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început, luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000 și vindeți cu 50.000, atunci aceasta este o ocazie de a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și dvs. aveți în mod constant dificultăți, atunci va fi dificil să faceți față sarcinilor afacerii. Oferă-ți suficient confort, astfel încât să nu te simți lăsat afară din cauza propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere într-un mod simplificat

După cum am promis, voi oferi o altă diagramă simplificată despre cum să-ți pornești propria afacere. pentru că Am scris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am început proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci schema arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu puteți picta, dar potriviți punctele principale pe o foaie de caiet. Se face pentru a desena un model;
3. Test rapid de idee. Poate chiar și fără investiții și căutare de bani. Sau vor fi necesari foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primele comenzi, poți începe promovarea activă și poți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am ratat înregistrarea chiar la final, pentru că unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu primiți atât de mulți bani de rulat imediat pentru ca ei să se prezinte la fisc. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat performanța și, după promovarea activă, este în creștere, atunci designul ar trebui să fie instantaneu.

Dar tot nu te poti lipsi de inregistrare nici in primele etape daca ai nevoie de un spatiu comercial, un birou sau sa lucrezi cu firme in baza de contracte, pentru ca asta necesita cel putin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus cum să-ți pornești propria afacere, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut, iar acum știi ce să faci înainte de a-ți începe propria afacere. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Cu stimă, Schmidt Nikolai