„Poți fi de acord cu totul! Cum să obții maximul în orice negocieri” Gavin Kennedy. Gavin Kennedy - Poți fi de acord cu orice! Poți fi de acord cu tot ce imprimă Gavin Kennedy

Cartea este un manual despre procesul de negociere. Și el este foarte important. La urma urmei, începem primele negocieri de când eram copii, cu mult înainte de munca serioasă sau institut. Acest lucru se întâmplă atunci când un copil înțelege că plânsul este un argument serios în orice dispută...

Cartea va spune cititorului despre principalele aspecte ale oricărui proces de negociere, strategie și abordări tactice în această chestiune importantă. Autorul explică în detaliu posibilele capcane psihologice și greșeli în stabilirea priorităților. De asemenea, cititorul va putea obține exemple de înaltă calitate de calcule greșite și situații critice care pot fi modificate și corectate. Vi se vor oferi sarcini care nu pot fi rezolvate în mod obișnuit și cu o abordare banală. La urma urmei, autorul cărții consideră că metodele standard de soluție, în cea mai mare parte, duc la prăbușirea procesului de negociere.
Această carte merită citită din mai multe motive. Iată doar câteva dintre ele:

- „Poți fi de acord cu totul!” a trecut prin mai multe retipăriri, ceea ce indică cererea și calitatea lucrării. Este adesea numită „Biblia” pentru orice negociator;
-Ea distruge complet și complet stereotipurile stabilite. În același timp, arată cititorului cât de adânc stau în el stereotipurile procesului de negociere impuse de societate;
-Gavin Kennedy a încercat să facă materialul mai ușor de studiat pentru cititor. Procesul de învățare este prezentat într-un mod interesant și distractiv.

Cartea este destinată acelor persoane care sunt implicate în procesul de negociere. Și asta înseamnă că este pentru absolut toți locuitorii planetei noastre, pentru că purtăm negocieri de-a lungul vieții noastre.

Poți fi de acord cu totul! Cum să obții maximul în orice negocieri Gavin Kennedy

(Fără evaluări încă)

Titlu: Poți fi de acord cu orice! Cum să obții maximul în orice negocieri
Autor: Gavin Kennedy
Anul: 1997
Gen: Literatură de afaceri străină, Psihologie străină, Creștere personală

Despre cartea „Poți fi de acord cu orice! Cum să obții tot ce este mai bun din orice negociere Gavin Kennedy

Cauți o creștere de salariu, obțineți un împrumut bancar, vindeți sau cumpărați un apartament/mașină, încercați să-l faceți pe copilul dumneavoastră să se comporte? Toată viața noastră este negocieri continue și, dacă da, deveniți un negociator profesionist! De exemplu, cum ar fi Gavin Kennedy. Când realitatea rezistă dorințelor tale, poți să-ți faci drum prin arta negocierii. Multe în viața ta depind de capacitatea ta de a face afaceri - și uneori chiar și viața însăși! Ce să faci când întâlnești lipsa de dorință de a te întâlni la jumătatea drumului? Presiune asupra inamicului? Pretenții moderate? Să faci concesii? Refuzați total înțelegerea? Tacticile moderne și strategia de negocieri includ multe secrete și trucuri. Aveți timp să ascultați cartea audio a lui Kennedy înainte ca adversarul sau concurentul să o asculte!

Pe site-ul nostru despre cărți lifeinbooks.net puteți descărca gratuit fără înregistrare sau puteți citi online cartea „Poți fi de acord cu orice!” Cum să atingi maximul în orice negocieri” de Gavin Kennedy în formatele epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Poți fi de acord cu totul!

Prefaţă

Vă explic succesul primelor două ediții ale cărții „Poți fi de acord cu orice!” pentru că ea vorbește limba tranzacției. Aceasta este limba vorbită de negociatorii profesioniști din întreaga lume.

În prima ediție (1982), am scris că subiectele și problemele abordate în carte au făcut obiectul seminarelor „Orice se poate conveni”. Acest material este publicat sub formă de carte pentru a satisface marea nevoie a negociatorilor de teste de autoevaluare, pe care le-am folosit activ în seminariile mele. (După cum vă puteți imagina, este greu să păstrați atenția oamenilor timp de șase ore cu o prelegere continuă.)

În a doua ediție (1989), am eliminat două capitole și am adăugat patru noi - în principal despre negocierile cu parteneri străini din Japonia, Statele Unite, Orientul Mijlociu și Lumea a Treia.

Pentru a include noi materiale și strategii folosite în atelierele mele actuale, am scurtat semnificativ versiunea anterioară. Șapte capitole au fost aruncate, iar nouă au fost incluse în carte.

Structura testelor de autoevaluare care preced fiecare capitol rămâne aceeași. Dar acum, în loc de puncte (destul de arbitrar), răspunsului pe care îl dați i se atribuie o categorie care îl clasifică drept comportament analog condiționat de unul dintre cele patru tipuri: măgar, oaie, vulpe sau bufniță.

Nu am venit cu aceste analogii; le-am întâlnit pentru prima dată în raportul colegului meu Bob Lee despre politica de management. Cu toate acestea, din câte știu, aceste tipuri sunt aplicate pentru prima dată în practica proceselor de negociere.

Ele sunt incluse în carte în scop educațional. Sunt convins că oamenii (și negociatorii sunt un prim exemplu în acest sens) învață mult mai bine atunci când procesul de învățare se desfășoară într-un mod interesant și distractiv. De fiecare dată, alegerile pe care le faceți în cadrul testelor vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine comportamentul – îl veți putea identifica ca fiind comportamentul unui măgar, al unei oi, al unei vulpi sau al unei bufnițe (vezi Anexa 1 „Grila negociatorului”).

Cele patru scenarii extinse de negociere (în capitolele 4, 8, 13 și 19) vă vor testa abilitățile de negociere într-un mod mai riguros (dar nu prea dificil) decât întrebările oferite în testele de autoevaluare. Toate cele patru scenarii sunt preluate din materialele mele de seminar. În prezent, trei mii de negociatori au lucrat deja cu aceste scenarii, iar rezultatele acestei lucrări sunt foarte încurajatoare.

După ce termini de citit cartea, vreau să te invit să-ți încerci mâna la un scurt examen de practică (Anexa 2). Este mai dificil decât să citești un text sau să răspunzi la întrebări despre teste și scenarii. Fă-ți timp cu răspunsurile (examenul durează aproximativ două ore). Încearcă să răspunzi după ce ai citit cu atenție scenariul și te-ai gândit cu atenție la ceea ce ai învățat din cele 26 de capitole anterioare.

Cei dintre voi care ar dori să vi se evalueze răspunsurile le pot trimite la adresele prevăzute în Anexa 2.

Achiziționând cea de-a treia ediție a cărții mele, aveți și posibilitatea de a trimite o scrisoare care descrie una dintre problemele pe care le-ați întâlnit în practica de negociere reală la adresa serviciului meu. AJUTOR. Cu condiția să fi plătit poșta (inclusiv a mea!), primul apel la serviciul de negociatori AJUTOR absolut gratuit!

Doar vă rugăm să nu contactați serviciul AJUTOR la telefon – nu întâmplător am sunat-o AJUTOR, adică „ajutor prin poștă”. Impulsul tău va face doar supraîncărcarea liniilor mele telefonice și nu-mi voi putea desfășura afacerile așa cum ar trebui. În toate celelalte situații, m-aș bucura să aud de la tine și să-mi ofer sfatul ca exercițiu de antrenament. Recomandări despre cum și unde să scrieți pot fi găsite în Anexa 3.

Sunt convins că, adăugând valoare produsului nostru, facem afaceri bune. Miile de scrisori pe care le-am primit în ultimii paisprezece ani (de la publicarea primei ediții) servesc drept dovadă a cât de popular este acest tip de comunicare. Inovațiile pe care le-am propus în această ediție vor face această comunicare mai utilă și mai eficientă.

Îmi invit cititorii la un concurs. Depinde de tine dacă vom doborî recordurile anterioare în ceea ce privește cantitatea și calitatea recenziilor cărților - astfel încât, ca urmare, să primești un produs nou, mai valoros.

Tot ceea ce am scris și scriu este rezultatul muncii colective. Fără entuziasmul care m-a încărcat să lucrez cu clienți, a căror practică de negociere mi-a oferit un material inepuizabil, fără participarea colegilor care au fost motivați de abnegație absolută, fără sprijinul familiei mele, a căror răbdare este cu adevărat inepuizabilă, nici un singur rând, nici un singur cuvânt, nici măcar un singur semn de punctuație nu ar apărea pe aceste pagini. Pagini care - și cred asta - vor deveni pentru voi o expediție fascinantă și utilă într-una dintre cele mai interesante zone ale lumii noastre: domeniul negocierilor profesionale.

Ca întotdeauna, această carte – ca toată viața mea – este dedicată Patriciei.

TEST DE AUTOEVALUAREA #1 ADEVĂRAT SAU FALS?

Citiți următoarea propoziție și decideți rapid dacă credeți că este adevărată sau falsă, bifând imediat caseta corespunzătoare. inainte de asta, pe măsură ce întorci pagina.

Când te confrunți cu un adversar dificil, este mai bine să renunți la ceva nu prea valoros pentru a crea o atmosferă de bunăvoință.

ESTE ADEVARAT MINCIUNĂ

Capitolul 1 Despre bufnițe, vulpi, oi și măgari sau de ce nouăsprezece mii de negociatori pot greși

Prima linie a unei rețete de friptură de iepure spune: „Mai întâi prindeți iepurele”.

Nu prea are rost să faci altceva până nu ai capturat iepurele evaziv (sau cel puțin nu te bazezi pe faptul că ai deja unul).

La fel, înainte de a începe să lucrați la comportamentul dvs. de negociere, ar trebui să identificați nivelul la care începeți. Am folosit această întrebare simplă (doar o propoziție!) de ani de zile pentru a separa negociatorii romantici pasionați de cei care sunt dispuși să accepte realitatea și să lucreze de acolo.

Până acum ar fi trebuit să treci primul nostru test - și, de preferință, fără a înșela, pentru că deja în acest stadiu vă poate arăta cât de mult mai aveți de făcut pentru a deveni un bun negociator.

Deci, dacă nu ați făcut-o deja, reveniți la Testul #1 și finalizați provocarea acum!

Rezultatul testului se poate dovedi a fi un câștig (felicitari), dar să nu credeți că acest succes (sau noroc întâmplător?) vă scutește de a fi nevoit să citiți orice altceva. În niciun caz. Prinderea iepurelui este doar prima linie a rețetei și mai sunt multe de făcut înainte de a te așeza la cină.

Dacă treci de primul examen, poți continua să citești cu o oarecare încredere în abilitățile tale. Dacă nu, ar trebui să continuați să citiți în speranța de a câștiga această încredere.

O declinare a răspunderii pentru cititorii mei vegetarieni imediat: tocana de iepure este o analogie convenabilă, nu o problemă fundamentală asupra căreia să ne oprim. Puteți lua primul rând dintr-o rețetă de supă de morcovi: „Mai întâi, scoateți câțiva morcovi...” Dar veți fi de acord că aceasta este o sarcină mult mai ușoară decât prinderea unui iepure și, prin urmare, o modalitate mai puțin eficientă de a sublinia principalul idee. (Voi afirma imediat că nici nu am vrut să jignesc apărătorii drepturilor morcovilor.)

În testele de stima de sine, răspunsul imediat este cel mai semnificativ, deoarece reacția ta instantanee la contextul și situația negocierilor reale determină întregul tău comportament de negociator. Pur și simplu nu veți avea timp să petreceți mult timp căutând capcanele ascunse în întrebare.

În ultimii ani, aproximativ 20 de mii de negociatori de diferite specialități din diferite țări cu experiență diferită în negociere s-au încercat în acest test. Prejudecata față de unul dintre răspunsuri a fost copleșitoare. Raportul a fost de aproximativ 20:1.

Chiar și cei care au participat la alte programe de negociere au arătat același rezultat la testul meu - un raport de 20:1. (În acest moment, de obicei, le sugerez să ceară banii înapoi.)

Deci, parerea mea: aprobarea testului-minciună.

În acest moment, în timpul seminariilor noastre, se aud de obicei exclamații nedumerite din partea acelor participanți care au bifat căsuța de lângă cuvântul „adevăr”. Experiența arată că puțini dintre ei insistă asupra adevărului acestei afirmații după ce își dau seama ce concluzii decurg de fapt din lanțul de gânduri care i-a condus la o astfel de concluzie. Și, din păcate, în fiecare an sunt unul sau doi oameni care sunt gata să meargă la eșafod decât să accepte argumentele mele.

18
feb
2014

Poți fi de acord cu totul! (Gavin Kennedy), Victor Popov, Lyudmila Zinoveva]

Format: carte audio, MP3, 123-158 kbps
Gavin Kennedy
An fabricatie: 2010
Gen: Afaceri
Editura: Alpina
Interpreți: Victor Popov, Lyudmila Zinoveva
Durată: 09:08:59
Descriere: În fața ta este o adevărată biblie a negociatorului, în care principiile de bază ale procesului de negociere, abordările strategice și tacticile sunt dezvăluite pas cu pas. Autorul vorbește despre capcanele psihologice și despre greșelile de prioritizare, dă exemple de greșeli de calcul catastrofale și situații care mai pot fi corectate.
Atunci când lucrați la sarcinile autorului, vă veți surprinde de mai multe ori încercând să le rezolvați la început, ghidat de metodele obișnuite, „bătute” - iar acestea, după cum demonstrează convingător autorul, duc cel mai adesea la înfrângere. Gavin Kennedy descompune stereotipurile comune cu o nemilă absolută, arătând cât de profund am învățat de mult, dar din păcate incorecte, concepte și principii ale procesului de negociere. Această carte va oferi un ajutor neprețuit tuturor celor implicați în negocieri: oameni de afaceri, manageri de vânzări, furnizori și chiar reprezentanți ai agențiilor de informații. Este scrisă într-un limbaj vioi, colocvial și va fi de folos tuturor – chiar și celor care o preiau fără niciun scop practic.
Asculta

10
iul
2009

Enciclopedia pentru copii „Totul despre orice” (5 volume)

An fabricatie: 1997
Autor: A. Likum
Gen: Enciclopedie
Editura: AST
Numar de pagini: 512
Descriere: Această enciclopedie este cu adevărat pentru copii și este construită pe principiul întrebare-răspuns. Fiecare volum nu are o temă anume și acoperă o gamă largă de probleme, vorbește despre lumea din jurul nostru, despre natură, despre noi înșine...!

07
sept
2016

Nelegiuit fără față (Henry Kuttner), Oleg Popov]

Format: carte audio, MP3, 55-75 kbps
Autor: Henry Kuttner
An fabricatie: 2016
Gen: ficțiune polițistă, detectiv modern
Editura: 1C-Publishing
Interpret: Oleg Popov
Durata: 06:39:25
Descriere: Colecția propusă constă în povești scrise în genul polițist cu elemente de literatură fantastică și horror. Crimele insidioase și crude, învăluite în acțiuni nebunești și incidente mistice, sunt dezvăluite doar în final. Narațiunea ține cititorul sau ascultătorul în suspans până la sfârșit, iar rezultatul este extrem de neașteptat. Deci, iubești...

17
aug
2016

Ascultă, amintește-ți de mine (Mikhail Lermontov)

Format: redare audio, MP3, 192 kbps
Autor: Mihail Lermontov
An fabricatie: 2016
Gen: Proză documentară, lecturi literare
Editura: Radio Rusia
Interpreți: Serghei Smirnov, Elena Rodina, Nadejda Potapova
Durata: 01:50:06
Descriere: Cu ocazia împlinirii a 175 de ani de la moartea lui Mihail Yuryevich Lermontov... Programul spune povestea tragicului lanț de evenimente care au dus la duelul și moartea lui M.Yu. Lermontov la mai puțin de 27 de ani. Cum s-a putut întâmpla ca, după Pușkin, un alt mare poet rus să moară prematur?
Ce este aceasta: o coincidență sau intenția rău intenționată a cuiva? Pentru a răspunde la acestea...

07
oct
2017

Amintește-ți doar de mine (Julia Lavryashina)

Autor: Yulia Lavryashina
Anul lansării: 2017
Gen: proză contemporană
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpret: Tolokonskaya Marina
Durata: 09:14:30
Descriere: Yulia Lavryashina este o autoare predispusă la farse. Fiecare dintre cărțile ei este percepută ca autobiografică, dar, în același timp, toate poveștile și eroinele ei sunt atât de diferite încât se pare că romanele au fost scrise de oameni diferiți. Tendința de a schimba măștile, potrivit prozatorului, își are originea în copilărie, când Yulia visa să devină actriță. Dar apoi a decis că este mult mai interesant să compun o poveste nouă în fiecare zi decât de-a lungul anilor...

08
dar eu
2015

În ceasul luptei de mâine, amintește-ți de mine... (Marias Javier)

Format: carte audio, MP3, 96 Kbps
Autor: Marias Javier
An fabricatie: 2015
Gen: Romantism
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpret: Polishchuk Vsevolod
Durata: 12:36:42
Descriere: Un psiholog subtil și un stilist magnific Javier Marias nu încetează să uimească criticii și cititorii. O femeie moare în brațele protagonistei, fiul ei tânăr rămâne singur în apartament. Ce ar trebuii să fac? Ar trebui să-și sune soțul sau să ia copilul cu ea?.. Moartea altcuiva este suprarealistă, este o reprezentație de teatru. Poți muri într-un bordel purtând doar șosete sau dimineața la baie cu un obraz în săpun. Și va fi o comedie. Sau mori intr-un duel...

29
Dec
2014

Pot să o întreb pe Nina? (Bulychev Kir)

Format: carte audio, MP3, 192 kbps
Autor: Bulychev Kir
An fabricatie: 2014
Ficțiune de gen
Editura: DIY Audiobook
Artist: Herhil
Durata: 00:32:54
Descriere: Povestea este o utopie, ceva ce nu s-ar putea întâmpla niciodată. O eroare la formarea unui număr, un accident sau providența lui Dumnezeu, i-a dat unui bărbat de 40 de ani din 1972 o conversație telefonică cu o fată înfometată de 13 ani, Nina, care se afla într-un apartament rece din Moscova în 1942. 30 de ani mai târziu, Nina Sergeevna Frolova, necrezând în conversația reală, îi scrie încă o notă lui Vadim Nikolaevici...
De la artist: Povestea a fost sugerată...

02
iul
2012

Magicienii pot face orice (Marina și Sergey Dyachenko)

Format: carte audio, MP3, 96 kbps

An fabricatie: 2009
Gen: Fantezie
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpretă: Lena Mozyr
Durata: 16:27:13
Descriere: carte audio bazată pe romanul lui Marina și Serghei Dyachenko „Magicii pot face orice”. Hort zi Tabor știe perfect că poate face orice. Pentru că este un magician ereditar. Și după cum toată lumea știe, nimic nu este imposibil pentru un magician. El are puterea de a ierta și pedepsi, de a înșela și de a trăda, de a se juca cu destinele oamenilor. El poate fi chiar iubit. Dar nu vor avea cui să se plângă...
Adăuga. Informații: alternativă cu rata de biți mai mică:

01
dar eu
2017

Poți să-i ajuți pe cei vii (Alexander Bachilo)

Format: carte audio, MP3, 96 kbps
Autor: Alexander Bachilo
Anul lansării: 2017
Ficțiune de gen
Editura: DIY audiobook.
Artist: Jantat
Durata: 2:32:04
Descriere: Planeta la o sută de ani după un război nuclear. Grupurile supraviețuitoare de oameni au dat naștere unor urmași, dar este prea devreme să vorbim despre renașterea civilizației. Ulise și colegii săi de trib trăiesc într-o vale închisă și se sting încet. Dar se pare că după un cutremur recent, undeva în masele de stânci s-a deschis un pasaj. Au plecat turmele de ungulate, dar a venit un prădător feroce care nu se teme de nimeni. Ulise pleacă în căutarea unui pasaj și...

17
ian
2010

Magicienii pot face orice (Marina și Sergey Dyachenko)

An fabricatie: 2009
Format: mp3, 56 Kbps
Autor: Marina și Sergey Dyachenko
Gen: Fantezie
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpretă: Lena Mozyr
Durata: 16:27:15
Descriere: Magicianul ereditar Hort zi Tabor știe foarte bine că magicienii pot face orice. Au dreptul să pedepsească și să ierte, să trădeze și să înșele, să se joace cu oamenii ca niște păpuși de lemn. Magicienii pot chiar să iubească. Doar nu-i lăsa să se plângă mai târziu.

07
iul
2016

O persoană poate fi oricând salvată (Felix Medvedev)

Format: carte audio, MP3, 96 kbps
Autor: Felix Medvedev
An fabricatie: 2016
Gen: Interviu
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpret: Gerasimov Vyacheslav
Durata: 00:26:44
Descriere: Joseph Aleksandrovich Brodsky (24 mai 1940, Leningrad, URSS - 28 ianuarie 1996, New York, SUA; înmormântat la Veneția) - poet, eseist, dramaturg, traducător rus și american, laureat al Premiului Nobel pentru literatură în 1987, Poet laureat al Statelor Unite în 1991-1992. A scris poezie în principal în rusă, eseuri în engleză.
Judecător: Care este experiența ta de lucru?
Brodsky: Despre... ...

19
Mar
2018

Tokio Hotel. Cât de tare posibil! (Michael Fuchs-Gambeck, Torsten Schatz)

Format: PDF, eBook (inițial computer)
Autor: Nikolaev A.
An fabricatie: 2011
Editura: Samizdat
Limba rusă
Numar de pagini: 39
Descriere: Vă prezint pentru vizionare o selecție de materiale distractive - articole și fotografii. Tot acest material a fost preluat de pe Internet în momente diferite. Autorul colecției include următoarele subiecte: cele mai crude femei, cele mai groaznice locuri de pe Pământ, cele mai faimoase fotografii cu fantome, cele mai incredibile coincidențe din istoria omenirii, marile și nebunii, sinuciderile celebre, oamenii mutanți. . Toate paginile cărții sunt pline cu fotografii colorate și colorate,...

03
aug
2013

Lemmy Atenție 10. Puteți scăpa oricând (Chaney Peter)

Format: carte audio, MP3, 96 kbps
Autor: Cheney Peter
An fabricatie: 2013
Gen: Romantism
Editor: Nu îl pot cumpăra nicăieri
Interpret: Kovalev Alexey
Durata: 09:55:53
Descriere: Poți întotdeauna să te duc
Alte titluri: You Could Get Out! roman, 1943; Peter Cheney (numele real Reginald Souths Cheney; 1896-1951) este un scriitor englez popular, un maestru al poveștii polițiste „negre”. Romanele sale sunt cunoscute în întreaga lume pentru intrigile lor complicate, intrigi țesute cu măiestrie și, bineînțeles, personajele de neuitat. În romanele lui Cheney, personajele nu sunt oameni obișnuiți, ci detectivi privați „duri”, internaționali...

18
dar eu
2014

Ruslan și Lyudmila (A.S. Pușkin)

Format: redare audio, MP3, 320 kbps
Autor: A.S. Pușkin
An fabricatie: 1973
Gen: basm
Editura: „Melodie”. Moscova
Interpreți: O. Anofriev, K. Rostovtseva, A. Verbitsky și alții.
Durata: 01:11:06
Descriere: Un basm muzical bazat pe poemul cu același nume al marelui poet rus Alexandru Sergheevici Pușkin (1799 - 1837). Poezia „Ruslan și Lyudmila” a devenit un eveniment din istoria literaturii ruse, dezvăluind toate fațetele talentului fără precedent al poetului până acum. Poemul magic ușor și ironic „Ruslan și Lyudmila” ne duce în trecutul legendar - în timpul prințului Kievului Vladimir Soarele Roșu; gl...

26
ian
2017

Ruslan și Lyudmila (A.S. Pușkin)

Format: carte audio, MP3, 160 kbps
Autor: Alexandru Sergheevici Pușkin
An fabricatie: 2005
Gen: clasic, poezie
Editura: Gosteleradiofond, IDDK
Interpret: Oleg Tabakov
Durata: 02:48:57
Descriere: Publicat în 1820, poemul i-a adus lui Pușkin faimă instantanee: amestecul vesel al unei varietăți de tradiții, genuri și stiluri, lejeritatea inimitabilă și, în același timp, bogăția limbii captivează cititorii de astăzi. Plină de miracole, comori, imagini vii, poezia este un „sicriu magic” pe care vrei să-l ridici în mâinile tale pentru a-i simți unicitatea, a studia detaliile, a găsi ceva nou de fiecare dată...

Gavin Kennedy

Poți fi de acord cu totul! Cum să obții maximul în orice negocieri

Traducător M. Vershovsky

Manager de proiect N. Kazakova

Editor Iu. Bystrova

Editor tehnic N. Lisitsyna

Corector E. Aksenova

Dispunerea computerului E. Sentsova

Designer de coperta M. Ayupova

Toate drepturile rezervate. Lucrarea este destinată exclusiv uzului privat. Nicio parte a copiei electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet sau în rețelele corporative, pentru uz public sau colectiv, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor. Pentru încălcarea drepturilor de autor, legea prevede plata unei despăgubiri deținătorului drepturilor de autor în valoare de până la 5 milioane de ruble (articolul 49 din Codul contravențiilor administrative), precum și răspunderea penală sub formă de închisoare de până la 6 milioane de ruble. ani (articolul 146 din Codul penal al Federației Ruse).

Prefață la ediția rusă

Majoritatea dintre noi avem mulți ani de experiență legată de negocieri: pentru unii este un loc de muncă, pentru alții este un instrument pentru a obține ceea ce își doresc. Și de fiecare dată când intrăm în negocieri, acționăm intuitiv mai degrabă decât să aplicăm o metodologie și o abordare specifice. Pentru a verifica veridicitatea afirmației că „toată lumea poate vorbi, doar câțiva pot fi de acord”, este suficient să observăm oamenii din jurul nostru care încearcă să se pună de acord în fiecare zi.

Mi se pare că în Rusia se acordă prea puțină atenție zonei negocierilor. Ne justificăm spunând că deja „știm” să negociem, dar, ca orice abilitate profesională, negocierea trebuie învățată.

Stereotipurile existente ne obligă să gândim îngust, să ne adaptăm situației, să cedăm de partea cealaltă, să sacrificăm ceva, să renunțăm la ceva, încercând să creăm o atmosferă prietenoasă. Suntem deseori manipulați, amenințați și aproape că nu există o persoană care să nu fi întâlnit adversari „grei” care să nu te audă și să „iasă în cale”. Sau poate că noi înșine suntem de vină pentru asta? Veți găsi răspunsul la această întrebare în cartea „Poți fi de acord cu orice”.

Această carte este specială pentru mine, pentru că, după ce am citit-o, a venit dorința nu doar de a negocia bine și de a încheia afaceri profitabile, ci și de a o face la un nivel înalt profesional. „Orice poate fi negociat” este prima carte pe care am citit-o a profesorului Kennedy. Gândurile exprimate și experiența sa mi-au făcut o impresie atât de puternică încât l-am întâlnit personal pe autor în timpul vizitei în Scoția și, câțiva ani mai târziu, am primit statutul de partener exclusiv al lui Gavin Kennedy în Rusia și CSI, cu dreptul de a desfășura cursuri folosindu-se originalul său. metodologie.

Gavin Kennedy este o persoană respectată și cunoscută în cercurile sale, ale cărei sfaturi sunt de neprețuit. Experiența lui este un depozit uriaș de cunoștințe și mulți ani de practică, iar umorul său subtil englezesc te va face să zâmbești de mai multe ori. Această carte este un cufăr de comori la care nu ai visat niciodată. Deschideți-l și începeți imediat să gestionați și să puneți în practică conținutul. Sfatul meu este să nu sări peste nimic, să faceți teste, exerciții, să faceți notițe și note în margini. Ascunde-ți scepticismul, ai răbdare, fii pregătit să rupi stereotipurile și să faci lucrurile altfel.

Testele și clasificările acordate negociatorilor ajută la concentrarea atenției asupra abilităților care necesită o dezvoltare specială, iar exercițiile finalizate vă vor permite să vă comparați abordarea cu soluția autorului. Este dificil să supraestimezi beneficiile exemplelor vii bazate pe experiența reală și nu poți decât să te minunezi de relevanța abordării, care a fost exprimată pentru prima dată în urmă cu mai bine de 30 de ani. Acesta este un caz unic când poți negocia și aplica cunoștințele dobândite fără a aștepta momentul „convenient”, care de fapt se întâmplă doar în teorie.

Exersează în mod constant, negociază cât mai des, îmbunătățește-te, de fiecare dată încheie tranzacții din ce în ce mai de succes fără a sacrifica relațiile și, cel mai important, începe să te bucuri de proces, fie că este vorba de un desert gratuit într-o cafenea sau de un contract de milioane de dolari cu un client . Cu cât negocierile sunt mai dificile, cu atât este mai interesant să se obțină un rezultat mai bun.

Sper că această carte vă va aduce la fel de multe beneficii și plăcere ca mie.

Lectură fascinantă și negocieri interesante!

business coach, expert în negociere, fondator BROCA & WERNICKE

Prefaţă

Structura testelor de autoevaluare care preced fiecare capitol rămâne aceeași. Dar acum, în loc de puncte (destul de arbitrar), răspunsului pe care îl dați i se atribuie o categorie care îl atribuie unui comportament similar condiționat de unul dintre cele patru tipuri: măgar, oaie, vulpe sau bufniță.

Ele sunt incluse în carte în scop educațional. Sunt convins că oamenii (și negociatorii sunt un prim exemplu în acest sens) învață mult mai bine atunci când procesul de învățare se desfășoară într-un mod interesant și distractiv. De fiecare dată, alegerile pe care le faceți în cadrul testelor vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine comportamentul - îl veți putea identifica ca fiind comportamentul unui măgar, oi, vulpe sau bufniță (vezi Anexa 1 „Grilă de negociatori”).