Nevoile umane de bază. Clasificarea nevoilor lui Maslow. B. Factori de personalitate

Sensul cuvântului „nevoie” poate fi ghicit intuitiv. Provine clar de la verbele „cere”, „necesar”. Acest cuvânt înseamnă ceva, fenomen sau calitate a lumii înconjurătoare, care este necesar pentru o persoană într-o situație dată. Mai multe detalii despre acest concept, manifestările sale diverse și semnificația pot fi găsite în articolul propus.

Dezvăluirea conceptului

Nevoia este nevoia subiectivă a unui individ (sau grup social) de a primi unul sau altul obiect al realității înconjurătoare, care este condiție cerută menținerea unei vieți normale și confortabile.

În lexicul uman, există concepte similare ca înțeles - „nevoie” și „cerere”. Primul este de obicei folosit într-o situație în care unei persoane îi lipsește ceva, al doilea se referă la domeniul marketingului și este asociat cu puterea de cumpărare a unei persoane sau a unui grup de oameni. Spre deosebire de nevoie și cerere, nevoia este nevoia de a primi atât beneficii materiale, cât și spirituale. Astfel, este un concept mai larg. Poate include atât nevoi, cât și cereri.

Care sunt nevoile

Există o mare varietate de forme ale acestui fenomen. De exemplu, sunt identificate nevoi materiale - cele care sunt asociate cu primirea anumitor resurse (bani, bunuri, servicii) necesare unui individ pentru a-și menține sănătatea și starea de spirit bună.

Un alt grup mare este nevoile spirituale. Aceasta include tot ceea ce este legat de emoții, autocunoaștere, dezvoltare, auto-realizare, iluminare, securitate etc. Cu alte cuvinte, este nevoia unei persoane de a primi ceea ce a fost creat de conștiința altor oameni.

Al treilea grup mare este alcătuit din nevoile sociale - adică cele care sunt asociate cu comunicarea. Aceasta poate fi nevoia de prietenie și iubire, atenție, aprobare și acceptare de către alți oameni, găsirea unor persoane care au aceleași gânduri, oportunitatea de a vorbi etc.

Clasificări detaliate ale nevoilor sunt disponibile în sociologie, psihologie și economie. Acum vom considera unul dintre cele mai populare.

Piramida nevoilor

Ierarhia nevoilor creată de psihologul american Abraham Maslow este cunoscută pe scară largă. Această clasificare este interesantă deoarece este o piramidă în șapte trepte. Prezintă în mod clar nevoile de bază ale individului și rolul pe care acesta îl joacă. Să descriem secvenţial toţi aceşti şapte paşi, de jos în sus.

7. La baza piramidei lui Maslow se află nevoile fiziologice: setea, foamea, nevoia de căldură și adăpost, dorința sexuală etc.

6. Puțin mai mare este nevoia de securitate: securitate, încredere în sine, curaj etc.

5. Nevoia de a fi iubit, de a iubi, de a te simți aparținând unor oameni și locuri.

4. Nevoia de aprobare, respect, recunoaștere, succes. Aceasta și etapa anterioară includ deja nevoile sociale.

3. La un nivel superior al piramidei este nevoie de cunoaștere a lumii înconjurătoare, precum și de obținere a deprinderilor și abilităților.

2. Aproape în vârf sunt nevoile estetice: confort, armonie, frumusețe, curățenie, ordine etc.

1. Și în sfârșit, vârful piramidei reprezintă nevoia de autoactualizare, care include cunoașterea de sine, dezvoltarea abilităților, găsirea propriei drumul vietiiși atingerea obiectivelor personale.

Bun sau rău

A satisface o nevoie înseamnă a efectua o anumită acțiune, a primi ceva într-o formă sau alta. Dar nevoile pot fi rele? De la sine, nu. Cu toate acestea, în unele cazuri, oamenii aleg căi nesănătoase de satisfacție. De exemplu, fumatul cu prietenii (colegi, colegi de școală) ca ritual de asociere ajută la satisfacerea nevoii de prietenie, respect etc., dar dăunează sănătății fizice. Cum pot evita asta? Trebuie doar să găsiți opțiuni de înlocuire care să satisfacă nevoia, dar nu sunt obiceiuri proasteși acțiuni autodistructive.

Există, de asemenea, părerea că nevoile materiale sunt ceva rău, iar satisfacția lor este încetinită dezvoltare spirituală persoană. Dar, în realitate, o varietate de beneficii fizice (bunuri de larg consum, mijloace didactice, transport, comunicații) permit să primească hrană, confort, antrenament, odihnă, comunicare și alte componente ale unei vieți armonioase. O persoană satisface mai întâi nevoi mai simple și mai presante, apoi trece la cele complexe asociate cu creativitatea, creșterea spirituală și auto-îmbunătățirea.

Ce să faci cu nevoia

Viața fără satisfacerea nevoilor spirituale și sociale este dificilă, dar posibilă. Un alt lucru sunt nevoile fizice sau, cu alte cuvinte, nevoile. Nu te poți lipsi de ele, deoarece sunt responsabile pentru menținerea vieții corpului. Nevoile superioare sunt puțin mai ușor de ignorat decât cele de bază. Dar dacă ignori complet dorința individului de a fi iubit, respectat, de succes, dezvoltat, aceasta va duce la un dezechilibru în starea psihologică.

Satisfacția nevoilor umane începe de la nivelul cel mai de jos al piramidei (nevoile fiziologice) și apoi se deplasează treptat în sus. Cu alte cuvinte, este imposibil de îndeplinit cele mai înalte nevoi (sociale sau spirituale) ale unui individ până când cele mai simple, de bază, sunt satisfăcute.

Concluzie

Nevoia este cea care face ca individul și societatea să se miște și să se dezvolte ca întreg. Nevoia de ceva te împinge să cauți sau să inventezi modalități de a obține ceea ce îți dorești. Putem spune cu siguranță că fără nevoi, dezvoltarea umană și progresul societății ar fi imposibile.

1. Nevoile ca o condiție prealabilă pentru producție. Clasificarea nevoilor.

Scopul final al oricărei producții sociale este satisfacerea nevoilor. Are nevoie poate fi definită ca orice stare de nemulțumire trăită de o persoană, din care aceasta caută să iasă, sau ca o anumită stare de satisfacție pe care o persoană dorește să o prelungească. Nevoile sunt diverse (Figura 1.2.1).

Să le evidențiem doar pe acelea dintre ele care sunt asociate cu formarea cererii și satisfacerea efectivă a nevoilor. Această relație se vede mai ales clar în împărțirea nevoilor în absolute (prospective), actuale, supuse satisfacției și efectiv satisfăcute. Nevoile absolute sunt determinate de volumul maxim de bunuri stăpânit de producție care ar putea fi consumate de societate dacă ar fi disponibile. Nevoile reale sunt nevoi care pot fi satisfăcute în condițiile nivelului de producție atins, cursului optim de reproducere. Raportul dintre nevoile absolute și cele reale caracterizează gradul în care societatea își satisface nevoile maxime la un anumit nivel de dezvoltare și eficiență a producției. Nevoile de satisfăcut sunt nevoile care pot fi satisfăcute în starea reală de reproducere, ținând cont de abaterile de la optim. Nevoile de a fi satisfăcute sunt cerere efectivă- agregat venituri în numerarși resursele puse pe piață.

Orez. 1.2.1 Clasificarea nevoilor

În funcție de rolul în reproducerea forței de muncă a unei persoane, nevoile se împart în material(hrană, îmbrăcăminte, locuință etc.), social(comunicare) și spiritual(educație, artă, divertisment etc.). În literatura economică modernă, ele sunt cel mai adesea numite primar, cele mai presante nevoi umane și secundar, asociat în principal cu activitățile spirituale, intelectuale ale unei persoane. Particularitatea lor în raport cu cererea este că unele - nevoile primare nu pot fi înlocuite cu altele, fiecare fiind satisfăcută separat. Nevoile secundare pot fi înlocuite unele cu altele, unele dintre ele pot fi abținute temporar de la. De aici vine împărțirea nevoilor în elasticși inelastic. Primele sunt înlocuite rapid de fiecare dată, de îndată ce există fonduri necesare pentru a le satisface (de exemplu, nevoia de hrană). Acestea din urmă se schimbă pe o perioadă mai lungă de timp.

Nevoile sunt economicși non-economice. Economice - sunt acele nevoi pentru satisfacerea cărora este necesară activitatea de muncă. Nevoile non-economice pot fi satisfăcute fără forță de muncă (de exemplu, nevoia de aer pentru a respira). Aproape toate nevoile unei persoane moderne sunt economice.

În funcție de subiect, nevoile pot fi împărțite în:

nevoile individului, nevoile grupurilor individuale din societate, nevoile societății în ansamblu. Este posibil să nu coincidă și să intre în conflict unul cu celălalt. În viața economică, nevoile includ nevoile întreprinderilor, firmelor și nevoile guvernului, ale departamentelor guvernamentale.

Nevoile pot fi reprezentate sub forma unei piramide (această abordare a fost propusă de economistul american Maslow). Potrivit lui Maslow, se disting următoarele nevoi:

1) de bază - foame, sete, somn, casă;

2) garantat - vizând asigurarea satisfacerii nevoilor de bază în viitor;

3) socială - decurg din contactele sociale ale individului și reprezintă dorința de a trăi în societate, de a comunica cu propria specie;

4) evaluate - se manifestă în dorinţa de recunoaştere a individului de către alte persoane, în confirmarea semnificaţiei acestuia;

5) în dezvoltare - au ca scop autodezvoltarea și sunt satisfăcute prin recunoașterea individului de către societate.

Nevoile au proprietățile infinitului și ale istoricității. În procesul de satisfacere a nevoilor se formează noi nevoi atât din punct de vedere cantitativ, cât și calitativ. K. Marx și V. I. Lenin au numit acest proces obiectiv legea exaltării nevoilor. Creșterea nevoilor a fost confirmată de întregul curs al dezvoltării istorice. Acesta constituie unul dintre factorii fundamentali în jurul cărora gravitează problemele economice: dorința de a satisface nevoi în creștere și schimbare este cel mai puternic motiv pentru îmbunătățirea producției.

Economiștii subliniază o altă lege - legea intensității descrescătoare, sau legea saturaţiei nevoilor. Esența sa este că, în timp ce experimentează simultan o serie de nevoi, o persoană folosește prima parte a unui produs cu cea mai mare intensitate, cu fiecare dată ulterioară dorința sa scade până la atingerea punctului de saturație.

Nevoile sunt satisfăcute prin interese economice- stimulente pentru activitate conștientă care vizează satisfacerea cererilor și nevoilor determinate obiectiv ale oamenilor.

Cea mai comună clasificare a intereselor este separarea intereselor personale, colective și publice. Interesele personale sunt asociate cu satisfacerea nevoilor materiale, spirituale și sociale de către fiecare membru al societății, colectiv - interesele colectivelor, diferitelor grupuri sociale și publicului - cu nevoia de a satisface nevoile societății. Există atât interconexiuni, cât și contradicții între aceste tipuri de interese. Interesele personale nu sunt întotdeauna în concordanță cu interesele colective, iar interesele colective nu sunt întotdeauna în concordanță cu cele publice. Diferențele lor se bazează pe diferite motive ale comportamentului uman. Clasicii teoriei economice A. Smith și D. Ricardo credeau că modelul de comportament economic al unei persoane, sau „persoană economică”, în epoca economiei de piață include îmbogățirea, interesul material personal și egoismul. Numai în măsura în care se urmărește propriul beneficiu, persoana economică acționează în folosul societății. Karl Marx vede o persoană ca pe un purtător de cuvânt al intereselor clasei sale.

Trecerea la o economie de piata presupune dezvoltarea unui sistem de interese economice. În același timp, principala condiție prealabilă pentru formarea unui tip modern de interese economice este o varietate de forme de proprietate.

Apariția proprietății private a stat la baza formării interesului unui proprietar privat, interesului unui antreprenor și cifrelor financiare. Privatizarea și corporatizarea proprietății statului a trezit interesul pentru proprietatea privată și inițiativa antreprenorială privată. În perioada de tranziție, societatea are nevoie de antreprenori în producție capabili să genereze capital și să creeze noi locuri de muncă în producție.

Pe baza proprietății colective se formează și se îmbunătățește un interes economic colectiv. Întreprinderile, organizațiile de producție de bunuri și servicii sunt numite sectorul real al economiei, organizându-și activitățile pe o bază de autosusținere (sau comercială).

Proprietatea statului formează un interes economic public - satisfacerea nevoilor membrilor societății pentru bunuri publice. Ele sunt gestionate și eliminate de autoritățile statului.

Interesele economice sunt incluse într-un sistem complex: interes economic - stimulent - interes material - stimulent. Stimul devine un interes, interes conștient, a cărui implementare este vitală. Interes material se manifestă în activitățile reale ale oamenilor, entităților de afaceri sub forma nevoii de salarii mai mari, a plății remunerațiilor persoanelor fizice și a profiturilor mai mari ale întreprinderilor și organizațiilor. Sistemul de măsuri pentru implementarea intereselor materiale este stimulare. Venituri mai mari din proprietăți, salarii, bonusuri oferă stimulente pentru rezultate superioare ale activităților.

Lectura:

Care sunt nevoile și interesele?

În structura activităților, nevoile și interesele ocupă un loc aparte. Mai întâi, să formulăm definițiile termenilor lecției:

Interes- aceasta este o atenție sporită la ceva, determinând direct o persoană să realizeze nevoia.

Nevoie - Aceasta este o stare de nemulțumire (nevoie) cauzată de o deficiență a ceva și care provoacă disconfort.

Deci, din definiții rezultă că interesele unei persoane depind de nevoile sale. Dacă nu este nevoie, atunci nu există interes. Imaginați-vă o situație: spune că un om nu face nimic și nu are de gând să facă nimic, pentru că are totul și nu are nevoie de mai mult! Sună a science fiction, nu-i așa? În realitate, acest lucru este imposibil. O persoană trebuie să bea, să mănânce, să se îmbrace, să construiască locuințe, să comunice cu oamenii. El nu poate nici măcar fără progresele tehnologice moderne: telefon mobil, calculator, mașină de spălat etc. Da, înainte, o persoană se putea descurca cu ușurință fără aceste elemente. Dar lumea se schimbă și, odată cu ea, nevoile umane se schimbă. Nevoile apar din nou și din nou, forțând o persoană să caute oportunități pentru a le satisface. Sunt strâns legate de emoții. În momentul în care apare nevoia, se simt emoții negative, iar după satisfacerea acesteia - pozitive. Realizând nevoia, o persoană își stabilește un obiectiv, alege căi și mijloace pentru a-l atinge. Nevoile oamenilor sunt diferite, depind de condițiile de viață ale unei persoane și de nivelul abilităților sale.

Tipuri de nevoi după nivelul de complexitate

Există mai multe clasificări ale nevoilor. În funcție de nivelul de complexitate, nevoile sunt împărțite în:

1. Biologic - acestea sunt nevoile care asigură existența fizică a unei persoane și reflectă esența biologică a unei persoane. De exemplu, nevoile de aer, hrană, apă, îmbrăcăminte, adăpost, somn etc. Ei sunt mulțumiți în primul rând, pentru că, de exemplu, o persoană flămândă nu se poate gândi la muncă sau la comunicare.

2. Social- acestea sunt nevoi care reflectă esența socială a unei persoane. Ele sunt asociate cu faptul că o persoană trăiește în societate și are nevoie să participe la viața publică, să lucreze, să comunice, să primească recunoaștere și respect.

3. Spiritual- acestea sunt nevoi mari, nu sunt caracteristice tuturor. Acestea includ nevoile de cunoaștere a lumii înconjurătoare și de autocunoaștere, de activitate creativă și de auto-realizare.

Piramida nevoilor A. Maslow.

Cea mai comună clasificare a nevoilor este piramida psihologului american Abraham Maslow din secolul al XX-lea.

La baza minciunii Piramidei nevoilor a lui A. Maslow nevoi fiziologice ... Satisfactia lor este necesara pentru existenta fizica a unei persoane. După cum înțelegeți, acestea sunt nevoile de oxigen, apă, hrană, odihnă, somn, locuință. Cu un nivel mai sus sunt nevoi existențiale , sunt numite și nevoi de securitate. Pentru a trăi în pace, o persoană trebuie să fie sigură că: dacă se îmbolnăvește, medicii îl vor vindeca; poliția te va salva de criminali; un meteorit nu-l va lovi; maine nu va fi razboi etc. În termeni generali, acest grup include nevoile de stabilitate, securitate și securitate. La nivelul următor sunt nevoi sociale ... De ce are nevoie o persoană bine hrănită, îmbrăcată și încrezătoare? Adevărat, trebuie să aibă o familie, prieteni, să absolve școala, să intre în universitatea visurilor sale, să-și găsească un loc de muncă pe placul lui. Mai presus de nevoile sociale sunt prestigioase... Aceasta este căutarea puterii, a creșterii în carieră și a bogăției. La cel mai înalt nivel spiritualare nevoie : în cunoaștere, realizarea armoniei și frumuseții, creativității și autorealizării. Satisfacția lor contribuie la dezvoltarea personală, la creșterea spirituală și la excelență.

Exercițiu: Baieti! Următoarea întrebare pe care îmi place să o pun studenților mei. O voi cere si pentru tine. De ce a plasat Maslow nevoile nu într-un pătrat, nu într-un cerc sau orice altă figură geometrică, ci într-o piramidă? Împărtășește-ți gândurile în comentarii.

P.S. Sugestia din text, care citește cu atenție prelegerea, va găsi rapid răspunsul la întrebare!

17.1 Conceptul de nevoi

Nevoie- există o stare de nevoie în anumite condiţii de viaţă, activitate, obiecte materiale, oameni sau anumiţi factori sociali, fără de care un individ dat experimentează o stare de disconfort.

Evoluția viețuitoarelor nu poate fi explicată doar prin adaptarea la mediu. Activitatea este întotdeauna mai promițătoare decât apărarea. Nevoile sunt sursa de activitate a ființelor vii. Acestea sunt programe genetice care vizează stăpânirea mediu inconjurator... Cu cât un organism viu are mai multe nevoi, cu atât este mai activ, cu atât este mai mare expansiunea sa, cu atât este mai mare competitivitatea sa în lupta pentru existență. Dintre toate organismele vii care trăiesc pe Pământ, oamenii au cele mai multe nevoi. Unii oameni își dedică toată puterea carierei lor, alții se angajează dezinteresat în știință, iar alții își petrec viața într-o căutare filozofică a sensului vieții.

Nevoi specifice:

1. Nevoile sunt întotdeauna asociate cu prezența unei persoane sentimente de nemulțumire, care se datorează deficitului de ceea ce este necesar.

2. Nevoile determină selectivitatea percepției lumii, fixând atenția unei persoane asupra acelor obiecte care pot satisface această nevoie („Un naș flămând are doar pâine în minte”, „Cine doare, vorbește despre asta”).

3. Prezenţa unei nevoi este însoţită de emoții: mai întâi, pe măsură ce nevoia se intensifică - negativă, iar apoi - dacă este satisfăcută - pozitivă.

4. Numărul de nevoi creşteri în procesul de filogeneză şi ontogeneză... Astfel, numărul nevoilor crește în seria evolutivă: plante - animale primitive - animale foarte dezvoltate - oameni, precum și în seria ontogenetică: nou-născut - sugar - preșcolar - școlar - adult.

5. Nevoile umane se formează sistem ierarhic unde fiecare nevoie are propriul ei nivel de semnificaţie. Pe măsură ce sunt mulțumiți, ei lasă loc altor nevoi.

Pe măsură ce realizezi și realizezi orice nevoie, în același timp are loc o schimbare firească a motivației cauzată de această nevoie. Opțiunile pentru schimbarea motivației în procesul de realizare a unei nevoi sunt prezentate în Fig. 17.1:

Liniile întrerupte arată evoluția motivației atunci când este imposibil de satisfăcut nevoia.

17.2 Clasificarea nevoilor

Există multe clasificări ale nevoilor. Prima clasificare împarte toate nevoile după origine în două mari grupe - naturale și culturale (Fig. 17.2). Primele sunt programate pentru nivel genetic, iar acestea din urmă se formează în procesul vieții sociale.

A doua clasificare (după nivelul de dificultate) împarte nevoile în biologice, sociale și spirituale.

Cea biologică poate include dorința unei persoane de a-și menține existența (nevoia de hrană, îmbrăcăminte, somn, siguranță, de a economisi energie etc.).

Nevoile sociale includ nevoia unei persoane de comunicare, de popularitate, de dominare asupra altor oameni, de apartenență la un anumit grup, de conducere și recunoaștere.

Nevoile spirituale ale unei persoane sunt nevoia de a cunoaște lumeaşi el însuşi, dorinţa de autoperfecţionare şi autorealizare, în cunoaşterea sensului existenţei sale.

De obicei, o persoană are simultan mai mult de zece nevoi neîmplinite în același timp, iar subconștientul său le aranjează în ordinea importanței, formând o structură ierarhică destul de complexă cunoscută sub numele de „piramida lui Abraham Maslow. Conform ideii acestui psiholog american, nivelul inferior al acestuia este alcătuit din nevoi fiziologice, apoi vine nevoia de securitate (realizarea pe care o persoană încearcă să învingă emoții de frică), mai mare este nevoia de dragoste, apoi nevoia de respect și recunoaștere, iar în vârful piramidei - dorința individului de autoactualizare. Cu toate acestea, aceste nevoi sunt departe de a fi epuizate de setul de nevoi umane reale. Nevoile de cunoaștere, libertate și frumusețe nu sunt mai puțin importante. Prin urmare, are sens să se completeze conceptul lui A. Maslow cu mai multe nevoi (Fig. 17.3). Mai detaliat, conținutul nevoilor fiecărui nivel este descris în Tabel. 17.3.

Tab. 17.3 Conținutul nivelurilor piramidei nevoilor

Bună prieteni. Astăzi ne vom concentra asupra nevoilor umane. O, cât de mult ne dorim toți deodată! Mai mult, uneori, dorințele se schimbă literalmente cu viteza luminii (acest lucru este valabil mai ales pentru jumătatea frumoasă a umanității).

Dar există mai multe nevoi de bază pe care aproape toată lumea caută să le satisfacă în timpul vieții. Să le luăm în considerare mai detaliat.

Nevoia de supraviețuire. Instinctul de supraviețuire este cel mai puternic instinct al unei ființe umane. Fiecare persoană vrea să-și salveze viața, să-și protejeze familia, prietenii, compatrioții de pericol. Doar după ce a primit o garanție de supraviețuire, o persoană începe să se gândească la satisfacerea altor nevoi.

Nevoia de securitate. Odată ce o persoană primește garanții de supraviețuire, începe să se gândească la siguranța fiecărui aspect al vieții sale:

• Securitate financiara- fiecărei persoane îi este frică de sărăcie și pierderi materialeși caută să le depășească. Se exprimă în dorința de a economisi bani și de a crește bogăția.
• Securitate emoțională necesar ca o persoană să se simtă confortabil.
• Siguranță fizică- fiecare persoană are nevoie de hrană, căldură, adăpost și îmbrăcăminte până la un anumit nivel.

Nevoia de securitate nu înseamnă că o persoană are nevoie de o ușă blindată. Poate dori să cumpere imagini de fundal de înaltă calitate, care să-l servească mult timp.

Nevoia de confort. De îndată ce o persoană atinge nivelul minim de securitate și siguranță, începe să se străduiască pentru confort. Investește o cantitate imensă de timp și bani pentru a crea un mediu confortabil acasă, se străduiește să creeze un mediu de lucru confortabil. Pentru a face acest lucru, el alege produse care sunt convenabile și ușor de utilizat.

Nevoia de timp liber. Oamenii vor să se odihnească cât mai mult timp și caută orice oportunitate de a opri munca și de a se odihni. Serile, weekendurile și vacanțele sunt în centrul atenției majorității oamenilor. Activitățile de petrecere a timpului liber joacă un rol central în comportamentul uman și în luarea deciziilor.

Nevoie de iubire. Oamenii au o nevoie urgentă de a construi și de a întreține relatie de iubire... Tot ceea ce face o persoană are ca scop fie atingerea iubirii, fie compensarea lipsei de iubire. O personalitate adultă se formează în condițiile iubirii primite sau neprimite în copilărie. Dorința de a crea un mediu sigur pentru dragoste este cauza principală a comportamentului uman.

Nevoia de respect. O persoană caută să câștige respectul pentru sine de la alți oameni. Partea principală a activității umane vizează acest lucru. Pierderea respectului poate fi o cauză semnificativă de nemulțumire, iar obținerea unei poziții de rang înalt poate fi un stimulent mai mare decât salariile mari.

Nevoia de auto-realizare. Cea mai înaltă dorință a unei persoane de-a lungul vieții este realizarea potențialului creativ al unui individ, talentele și abilitățile sale. Motivația umană are ca scop realizarea a tot ceea ce sunt capabili să realizeze. Nevoia de auto-realizare poate fi mai puternică decât toate celelalte motivații.

În ciuda faptului că oamenii au o mulțime de nevoi și dorințe, ei pot fi împărțiți în anumite grupuri. Psihologul american Abraham Harold Maslow a adunat toate nevoile umane într-o structură, sau piramidă de nevoi, care este o prezentare simplificată a ideilor sale.

Clasificarea nevoilor făcută de Maslow reflectă una dintre cele mai cunoscute teorii ale motivației de astăzi - teoria ierarhiei nevoilor. Maslow a analizat toate nevoile umane și le-a aranjat sub forma unei piramide.

Maslow credea că o persoană nu poate avea nevoi de un nivel superior dacă îi lipsesc lucruri mai simple. De exemplu, o persoană care nu are ce mânca nu are nevoie de recunoaștere și aprobare. Dar când foamea este satisfăcută, apar nevoi de ordin superior.

Piramida Maslow extinsă (7 pași)

Aceleași nevoi la diferiți oameni se manifestă în moduri diferite, deoarece fiecare are propriile motive, abilități, experiență de viață, obiective. De exemplu, nevoia de respect și recunoaștere la o persoană poate fi exprimată în dorința de a deveni un mare om de știință, pentru alta este suficient să fie respectat de prieteni și părinți. Același lucru se poate spune despre orice nevoie, chiar și despre mâncare - o persoană este fericită dacă are pâine, alta are nevoie de delicatese pentru o fericire deplină.

Maslow a luat ca bază pentru clasificarea sa a nevoilor teza că comportamentul uman este determinat de nevoi de bază, care pot fi construite sub formă de trepte, în funcție de semnificația și nevoia de a le satisface pentru o persoană. Să le considerăm începând cu primul.

Nevoile umane primare (congenitale).

Nivelul unu - nevoi fiziologice(sete, foame, odihnă, activitate fizică, reproducere, respirație, îmbrăcăminte, locuință). Acesta este grupul cel mai pronunțat de nevoi umane. O persoană săracă, conform lui Maslow, experimentează, în primul rând, nevoi fiziologice. Când se confruntă cu alegerea între satisfacerea foametei și aprobarea socială, majoritatea oamenilor vor alege mâncarea.

Al doilea nivel este nevoia de securitate(securitatea existenței, confortul, siguranța locului de muncă, asigurarea împotriva accidentelor, încrederea în viitor). O persoană sănătoasă, bine hrănită simte nevoia de securitate, dorește să asigure o ordine rezonabilă, structura și predictibilitatea mediului său. De exemplu, vrea să primească anumite garanții sociale la angajare.

Nevoile umane secundare (dobândite).

Al treilea nivel - nevoi sociale(conexiuni sociale, comunicare, afectiune, grija fata de o alta persoana, atentie fata de sine, participare la activitati comune). După satisfacerea nevoilor fiziologice și asigurarea siguranței, persoana dorește să primească căldura relațiilor de prietenie, de familie sau de dragoste. El caută un grup social care să satisfacă aceste nevoi și să atenueze sentimentul de singurătate. În special, acest rol este jucat de diverse organizații, grupuri, cercuri, cluburi de interes.

Al patrulea nivel - nevoi prestigioase(stima de sine, respectul din partea celorlalți, recunoașterea societății, atingerea succesului și aprecierea, creșterea carierei). Fiecare persoană trebuie să fie evaluată de societate cu privire la meritele și realizările sale. Dar începe să creadă în sine și în puterea lui, doar după ce a realizat ceva în viață și câștigându-și recunoașterea și reputația.

Nivelul cinci - Nevoi spirituale(realizarea de sine, autoafirmarea, autoexprimarea, autodezvoltarea prin creativitate). Conform teoriei lui Maslow, o persoană simte nevoia de a se exprima numai după ce toate nevoile de nivel inferior sunt satisfăcute.

Teoria lui Maslow a ierarhiei nevoilor sugerează că o persoană trebuie mai întâi să satisfacă nevoile situate la baza piramidei și abia apoi să înțeleagă că dorește să satisfacă nevoia situată la nivelul următor. Adică această aranjare secvenţială a nevoilor de bază în ierarhie este fundamentală în organizarea motivaţiei umane.

Majoritatea oamenilor fac asta, dar există excepții de la această teorie. De exemplu, oamenii de știință, arta se pot dezvolta și autoactualiza, în ciuda foametei, bolilor și problemelor sociale. Pentru unii oameni, valorile și idealurile lor sunt atât de importante încât sunt mai dispuși să îndure orice greutăți decât să renunțe la ele.

De asemenea, oamenii își pot crea uneori propria ierarhie a nevoilor și pot pune pe primul loc alte valori, de exemplu, respectul și creșterea carierei, mai degrabă decât familia și copiii.

Nevoile umane depind și de vârstă. De exemplu, satisfacerea nevoilor fiziologice și nevoia de securitate este mai tipică pentru copii, nevoia de apartenență și iubire - pentru adolescenți, nevoia de autoexprimare - pentru persoanele de peste 40 de ani.

Maslow a sugerat că o persoană obișnuită își satisface nevoile în următorul grad:

• 85% fiziologic
• 70% siguranță și protecție
• 50% dragoste și apartenență
• 40% stima de sine
• 10% autorealizare

Mai mult, nu contează la ce nivel al piramidei nevoilor se află o persoană acest moment... Dacă există dificultăți în satisfacerea nevoilor unui nivel inferior, persoana se va întoarce acolo și va rămâne până când aceste nevoi sunt satisfăcute suficient.

Dar asta e doar teorie. Hai să exersăm puțin. Îți cunoști nevoile? Ți-ai clasificat nevoile? Dacă nu, hai să o facem acum.

Gândiți-vă ce este mai important pentru dvs. - să cumpărați dulciuri sau jucării pentru copilul dvs., aprobarea soțului sau un bonus? Orice ai alege, este important să-ți cunoști scopul în viață și, fără a te abate de la el, să mergi mai departe.

Vă doresc, dragi cititori, să vă asigurați că toate nevoile dumneavoastră sunt îndeplinite.