Utilitatea unui bun și efectele consumului. Utilitatea binelui. utilitate totală şi marginală. Principiile comportamentului rațional al consumatorului și regula de maximizare a utilității. Curs: Teoria comportamentului consumatorului

SUBIECT. CONCEPTE ECONOMICE DE BAZĂ

Nevoi și beneficii

Nevoie- orice stat nemulţumire experimentat de o persoană din care caută să iasă, sau o stare satisfacţie, pe care caută să o extindă.

Din cauza mijloacelor limitate de a satisface nevoile, oamenii trebuie să se determine secvenţă satisfacția lor. Pentru aceasta, necesitatea este rang într-un anumit fel, adică aranjați într-o anumită ordine.

Criterii de clasare a cerințelor:

1) în funcţie de importanţa lor pentru viaţă împărțit în primar (urgent) și secundar (suplimentar).

Nevoi primare- acestea sunt nevoi, a căror nemulțumire amenință sănătatea și chiar viața unei persoane (nevoi de hrană, îmbrăcăminte, locuință).

nevoi secundare- acestea sunt nevoi spirituale sau culturale: satisfacerea lor crește nivelul de trai, calitatea acestuia. Sunt mulțumiți după ce sunt mulțumiți cei primari.

2) dupa gradul de tensiune (sau saturația) fiecăruia dintre ele. În primul rând, desigur, cele mai importante nevoi sunt îndeplinite. Totuși, dacă orice nevoie primară este mai saturată decât o nevoie mai puțin importantă și, prin urmare, este mai puțin intensă, atunci oportunitățile noi care apar vor fi direcționate pentru a satisface o nevoie mai puțin importantă, dar mai intensă.

Orice poate satisface orice nevoie umană este bun.

Toate beneficiile sunt împărțite în:

1) Forma exterioară:

pentru bunuri materiale- sunt bunuri care au orice formă materială, materială, tangibilă (alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte, locuințe, gaze naturale);

Servicii - aceasta este o acțiune a unei persoane sau a unui grup de persoane care aduce beneficii altcuiva (servicii unui medic, profesor, vânzător). Serviciile diferă de bunuri prin aceea că ele nu pot fi acumulate , creează-le stoc : sunt consumate în momentul producerii lor (o coafură făcută de un coafor, un taximetrist, interpretarea unui actor într-o piesă etc.).

2) În ceea ce privește accesibilitatea ușurință de obținere:

bunuri gratuite sunt conținute în natură în cantități nelimitate și, prin urmare, sunt disponibile oricui, oriunde, în orice moment și, prin urmare, producerea lor nu necesită niciun efort și sacrificiu (apă, aer);

Beneficii economice Acestea sunt beneficii care necesită efort, timp și bani pentru a le obține. Prin urmare, sunt de o importanță deosebită pentru bunăstarea oamenilor și îi obligă să le trateze într-un mod special - frugal și economic .

Se numesc bunuri produse în scopul de a fi schimbate cu alte bunuri bunuri (deși adesea în viața de zi cu zi doar bunurile materiale sunt numite bunuri, spre deosebire de servicii).

3) După durata de utilizare:

spre bine singur utilizare - sunt distruse la fiecare act de consum (o bucată de pâine nu poate fi mâncată de două ori).

multiplu sau utilizare pe termen lung – servesc în procesul multor acte de consum (haine, încălțăminte, casă, mașină etc.). În aceste beneficii, spre deosebire de primul, important termenii lor de serviciu .

4) După natura relației (conexiuni) în procesul de satisfacere a nevoilor:

înlocuitori - acestea sunt bunuri care se pot înlocui între ele în satisfacerea aceleiași nevoi și, prin urmare concura între ele (mai precis, vânzătorii lor concurează): unt și margarină, ceai și cafea, mașini de diferite mărci;

completează(a nu se confunda cu complimentele) - acestea sunt beneficii care se completează reciproc în satisfacerea unei nevoi, o saturează doar atunci când sunt folosite împreună, adică coopera : ceai și zahăr, mașină și benzină;

indiferent - bunuri care pot satisface nevoi independent, independent de la alții și nu pot fi înlocuite cu alte bunuri (medicamente care nu au înlocuitori, cărți și cafea etc.)

5) Disponibilitate în timp :

real bunuri - disponibile pentru consum în orice moment la cererea persoanei fizice (bani în portofel, mâncare pe masă);

viitor beneficii - devin disponibile după o anumită perioadă de timp (venit dintr-un depozit bancar într-un an, o casă în construcție, o diplomă de educatie inalta etc.). Oamenii tind să prețuiască bunurile prezente mai mult decât pe cele viitoare.

6) Prin participarea la satisfacerea nevoilor:

beneficii directe- gata să răspundă nevoilor, nu au nevoie de alte transformări. Se mai numesc si ei consumator beneficii sau mărfuri. Bunurile de consum, la rândul lor, în funcție de gradul de importanță al nevoilor pe care le satisfac, se împart în esențiale (hrană, îmbrăcăminte, adăpost) și articole de confort și de lux bijuterii, mobilier scump, mărci de mașini scumpe etc.;

beneficii indirecte- satisface nevoile oamenilor doar ca mijloc de producere a bunurilor directe. Sunt chemați bunuri productive sau mijloace de producție (factori de producție, resurse de producție). Mijloacele de producție, la rândul lor, sunt împărțite în:

mijloace de muncă aceasta este ceea ce oamenii folosesc pentru a crea bunuri (cladiri de productie, masini, masini, unelte, mecanisme;

obiectele muncii din aceasta sunt create bunurile (materii prime, materiale).

Într-o economie de piață, toate bunurile sunt, de asemenea, împărțite în private și publice:

bunuri private sau individuale exclude consumul lor de către alții (haine, pantofi, mobilier, electrocasnice etc.). Astfel de bunuri intră în consum prin cumpărarea lor pentru bani. Adică sunt plătit . Consumatori concura pentru posibilitatea dobândirii acestora;

bunuri publice sunt bunuri al căror consum nu exclude consumul lor de către alții. Acestea sunt beneficiile consumul comun (educatie, sanatate, aparare nationala, ordine publica, iluminat stradal oras etc.). Sunt produse de stat și furnizate cetățenilor țării în mod gratuit. Este neprofitabil să le produci în sectorul privat, deoarece sunt la îndemâna oricui, indiferent dacă plătește sau nu pentru ele. În acest sens ei necompetitiv .

Într-o economie de piață universal avantaj sunt banii Cu bani poti satisface orice nevoie.

Utilitatea și valoarea mărfurilor. Legea utilităţii marginale descrescătoare

În primul rând, teoria economică presupune că toți consumatorii rezonabil oameni și se comportă raţional, încercând să obțineți mai mult beneficiu. Aceasta înseamnă că consumatorii alege astfel de bunuri, al căror consum le aduce cea mai mare satisfacție sau au o utilitate mai mare. Prin urmare, unul dintre conceptele inițiale în teoria economică este conceptul "utilitate" bun. Ce este?

concept utilitate bun ( U- din engleza utilitate) are două sensuri.

Primul este utilitatea bunului în general - a lui capacitatea de a satisface orice nevoie umană.

Al doilea - utilitatea unui bun din punctul de vedere al fiecărui consumator individual - aceasta este satisfacţia pe care o obţine din consumul unui bun.

Utilitatea bunurilor în general depinde de natura lor sau proprietăți fizice. Proprietățile naturale ale mărfurilor și, prin urmare, utilitatea lor, sunt în general studiate de științele tehnice (fizica studiază conductivitatea termică a diferitelor metale, agronomia studiază fertilitatea solului etc.).

Din punct de vedere economic Orice bine devine util atunci când oamenii sunt gata să sacrifice ceva pentru a-l primi (pentru a cheltui energie, timp, bani). Această disponibilitate depinde, în primul rând, de ce satisfacție primesc oamenii din consumul diferitelor bunuri. Prin urmare, obiectul științei economice este utilitatea bunurilor în al doilea sens.

Se numeste recunoasterea de catre oameni a utilitatii bunurilor si evaluarea gradului acestei utilitati valoare (V- din engleza. valoare). Oamenii prețuiesc doar ceea ce le este util și, cu cât binele este mai util, cu atât este mai valoros.

Utilitatea fiecărei unități a oricărui bun din punctul de vedere al unui consumator individual depinde:

asupra gradului de importanţă(urgența) nevoii satisfăcute cu ajutorul acesteia ( dependență directă ). Exemplu: un sac de cereale folosit pentru măcinarea în făină și coacerea ulterioară a pâinii este mai util decât același sac de cereale pentru hrănirea papagalilor;

asupra gradului de saturație a nevoii și de aici a intensității acesteia, care la rândul lor depind de cantitatea de bun la dispoziţia individului relatie inversa);

asupra numărului de înlocuitori ai bunului. Cu cât sunt mai multe, cu atât este mai ușor să înlocuiți orice bun în satisfacerea oricărei nevoi cu un alt bun, cel mai puţin de ajutor şi este valoros în sine.

Satisfacția pe care o primește un individ din consumul unui bun dobândit suplimentar sau care este lipsită prin pierderea unei unități din orice bun, se numește utilității marginale (MU- din engleza. marginal- margine, chenar, ultima limită). Valoarea lui este invers proporţional cu numărul de ha la dispoziția consumatorului.

Pe această bază, formulat legea scăderii utilităţii marginale a bunurilor. El este cunoscut și ca Prima lege a lui Gossen. Esența sa este următoarea:

într-una act continuu consumul de bunuri de unică folosință utilitatea fiecărei unităţi ulterioare scade, ajungând la un anumit punct zero , și apoi se transformă în opusul său - în utilitate negativă (exemplu cu limonadă: al cincilea pahar de limonada băut poate provoca dezgust pentru ea);

la act repetat consumul de bunuri utilizare pe termen lung utilitatea lor scade în comparație cu utilitatea lor în timpul consumului inițial (un roman interesant după lecturi repetate, pantofi în timpul purtării prelungite etc.).

Această lege poate avea retroactiv : Pe măsură ce cantitatea bunului scade, utilitatea marginală a unităților rămase crește.

Dar pot exista cazuri individuale când, pe măsură ce numărul de unități ale unui bun consumat sau multiplicitatea consumului acestuia crește, acesta devine mai de dorit, adică unitățile lor suplimentare pot avea o utilitate marginală mai mare decât cele anterioare.

1. Bunuri, ale căror nevoi „insatiabil”. Cunoscutul economist englez Alfred Marshall citează în acest sens exemplul „consumului de muzică bună”.

2. Dacă este necesară orice nevoie număr strict fix de unități a unui anumit bun și este mai puțin din el, lipsa unei unități va face ca utilitatea sa marginală să fie ridicată. De exemplu, pentru a lipi o cameră ai nevoie de 10 role de tapet și ai doar nouă dintre ele. A zecea rolă va avea atunci o utilitate marginală mai mare decât toate celelalte.

Satisfacția totală care poate fi obținută din consumul oricărei cantități dintr-un bun se numește utilitate totală.

Utilitate generală (TU- din engleza. utilitate totala) a unui anumit număr de unități ale oricărui bun, atunci când cantitatea acestuia se modifică, se modifică cu valoarea utilității marginale a ultimei unități. Prin urmare, utilitatea totală a oricărei cantități dintr-un bun măsurat suma utilităților marginale ale unităților sale individuale:

TU=MU 1 +MU 2 +MU 3 +…+.MU n ..

Prin urmare, o altă definiție a utilității marginale este cantitatea cu care se modifică utilitatea totală a unui bun atunci când cantitatea acestuia se modifică cu o unitate . Se calculează împărțind creșterea utilității totale la creșterea cantității bunului: MU= (Q - din engleza. cantitate Cantitate).

Dinamica utilității totale a unui bun cu o modificare a cantității acestuia respectă legea utilității marginale descrescătoare: în primul rând, valoarea utilității totale cu o creștere a cantității bunului. crește. Dar din moment ce utilitatea unităților suplimentare ale bunului scade, atunci rata de crestere utilitate generală tot timpul scade. În punctul de saturație completă a nevoii, utilitatea marginală a bunului este zero și apoi se transformă într-o valoare negativă. Aceasta mărturisește despre exces are nevoie. Din acest moment, utilitatea generală a bunului începe să scadă.

Într-o economie de piață, bunurile sunt cumpărate de pe piețe pentru bani la anumite prețuri. De disponibilitatea consumatorilor de a plăti pentru fiecare unitate de un anumit preț depinde de valorile (V- din engleza. valoare) pentru ei acest bine. Oamenii prețuiesc bunurile pentru utilitatea lor.

Pe măsură ce utilitatea unităților suplimentare ale fiecărui bun scade, la fel scade și valoarea fiecărei unități suplimentare din acel bun. Mai mult, dacă cantitatea unui bun este suficientă pentru a satisface o anumită nevoie, atunci valoarea acestuia va fi scăzută, chiar dacă nevoia pe care o satisface este foarte importantă. În schimb, dacă o nevoie care nu este foarte importantă nu este pe deplin satisfăcută, atunci valoarea bunului cu care este satisfăcută va fi foarte mare.

Așa se explică de ce, de exemplu, aurul este prețuit mai mult decât pâinea. Nevoia de aur este mai puțin importantă pentru viață decât nevoia de pâine. Cu toate acestea, oferta totală de aur în comparație cu nevoia de acesta este mult mai mică decât cereale. Nevoile de pâine pot fi complet satisfăcute, nevoile de aur sunt foarte departe de a fi saturate. În teoria economică, așa-numitul „Paradoxul lui Smith” (după economistul englez Adam Smith) . Esența sa: apa este mult mai utilă pentru o persoană decât un diamant. De ce sunt diamantele atât de scumpe și de ce apa este apreciată atât de puțin? Răspunsul la această întrebare este dat de teoria utilităţii marginale.

Din moment ce toate unitățile de orice bun complet identic sunt absolut interschimbabile, apoi fiecare dintre unitățile sale și evaluat consumatori la fel de anume echivalat la valoarea ultimei sale unități, a cărei utilitate este cea mai mică în comparație cu alte unități. Prin urmare, valoarea totală ( TELEVIZOR) orice cantitate dintr-un bun se calculează înmulțind utilitatea marginală a ultimei unități a bunului cu numărul de unități ale acestuia. (TV=MUn×Q).

Valoarea totală a unui bun cu o creștere a cantității sale, la fel ca și utilitatea totală, mai întâi crește și apoi începe să scadă. Cu toate acestea, valoarea totală este în creștere Mai lent și înainte ca utilitatea totală să înceapă să scadă. Ca urmare, utilitatea totală a oricărei cantități dintr-un bun este mai mult decât valoarea sa totală .

Se numeste excesul utilitatii totale a unui bun fata de valoarea lui totala beneficiu net (N / A- din engleza. avantaj net): NA=TU-TV.

O creștere a cantității unui bun crește satisfacția generală a unei persoane. Dar valoarea generală a binelui pentru el este redusă prin aceasta. Oamenii de obicei încetează să mai observe și să aprecieze ceea ce au în cantități mari („Ce avem, nu păstrăm, pierdut din plâns”, „Ce mai mult femeie ne iubim, cu atât ea ne place mai puțin.”

Legile scăderii utilității marginale și scăderii valorii bunurilor determină comportamentul consumatorilor.

utilitate

Pentru a cuantifica gradul de satisfacție a consumatorului cu privire la achiziții, cardinaliștii folosesc un condițional, i.e. indicator imaginabil al utilității bunurilor (notat cu U din engleză, utilitate- utilitate). Cu alte cuvinte, se presupune că economiștii știu exact ce grad de satisfacție a primit consumatorul ca urmare a achiziției.

Cumpărând în mod constant din ce în ce mai mult Beneficii economice, cred cardinaliştii, consumatorul caută să-şi crească singur utilitatea totală, agregată. Suma acumulată de utilități din întregul set de unități dobândite succesiv ale unui anumit bun se numește utilitate totală.(și notat cu TU).

La efectuarea unei serii succesive de achiziții ale aceluiași bun, fiecare unitate suplimentară de achiziții ulterioare a acestui bun aduce consumatorului o satisfacție relativ mai mică decât cele anterioare. Motivele pentru aceasta nu sunt economice, ci psihologice. O persoană este aranjată în așa fel încât să fie mai fericită cu prima rochie, prima porție de mâncare, primul televizor din casă decât al doilea, iar al doilea - mai mult decât al treilea etc. Pentru prima dată, G. Gossen a descris particularitatea procesului de saturare a nevoilor subiective ale oamenilor în beneficii economice. Trăsăturile acestui proces subiectiv descoperite de el în sfera achizițiilor de mărfuri au fost numite prima lege a lui Gossen, sau legea scăderii utilității marginale a mărfurilor.

Limitare

utilitate

Utilitatea marginală (UM) este utilitatea pe care o unitate suplimentară a unui bun dat o aduce consumatorului. Această măsură ipotetică în teoriile cardinalismului acționează ca un fel de criteriu al valorii bunurilor economice determinat subiectiv de consumator. Amploarea efectului benefic din achiziția unei alte părți a bunului poate fi neglijabilă, dar prezența acestuia crește utilitatea globală, totală, a achizițiilor acestui bun.

Dorința cumpărătorului de a crește utilitatea se exprimă în achiziții suplimentare de bunuri economice care satisfac cererile și nevoile și, prin urmare, aduc efectul util corespunzător. La urma urmei, efectul benefic total din consumul a 2, sau 3, sau 4 sau mai multe unități de bunuri este mai mare decât de la prima unitate de bunuri care are proprietăți de consum necesare cumpărătorului.

Cu toate acestea, după cum sa menționat deja, cu o creștere a totalului efect utilitate concomitent are loc şi o scădere constantă a utilităţii marginale a fiecărei unităţi suplimentare ulterioare a bunului cu acelaşi nume. Un exemplu clasic: potolirea setei și satisfacția de la primul pahar de apă este mai mare decât de la al doilea, al treilea etc., până când, în sfârșit, pur și simplu nu este nevoie de un consum suplimentar de apă.

Legea utilităţii marginale descrescătoare

În acest fel, esență drept economic utilitatea marginală în scădere este aceea că, pe măsură ce consumul de bunuri omogene crește, efectul util total al acestora crește, dar, în același timp, utilitatea marginală a fiecărei unități suplimentare a acestui increment scade constant. Legea utilităţii marginale descrescătoare poate fi reprezentată sub forma unui tabel. 5.1.

Tabelul 5.1. Exemplu condiționat de scădere a utilității marginale a bunurilor

O creștere a numărului de beneficii economice (vezi coloana 1) de la 0 la 5 unități este însoțită de o creștere a efectului benefic total (coloana 2). Utilitatea marginală a bunurilor (coloana 3) se calculează ca diferență între valorile valorilor numerice ulterioare și anterioare ale efectului benefic total (coloana 2). Este ușor de observat că valorile utilității marginale ale fiecărei unități suplimentare de creștere a mărfurilor scad constant și, la atingerea celei de-a 5-a unități, scad la 0. După atingerea utilității marginale zero a bunului (în exemplul nostru, aceasta este a 5-a unitate), creșterea suplimentară a consumului său nu este fezabilă din punct de vedere economic. Până la urmă, din acel moment, utilitatea totală încetează să crească, indiferent câte bunuri mai dobândim.

Legea utilității marginale descrescătoare a bunurilor poate fi prezentată și sub formă de grafice. Creșterea efectului benefic total scade treptat și se oprește în intervalul de la 4 la 5 unități de creștere, unde efectul total obținut de 10 utili nu se modifică (Fig. 5.1).

Orez. 5.1.

Următoarea fig. 5.2 ilustrează funcția de descreștere a utilității marginale pentru fiecare unitate suplimentară de creștere de la 1 la 5 unități. Dinamica și ritmul acestei scăderi sunt o reflectare a dinamicii funcției de utilitate generală: încetinirea și apoi încetarea creșterii utilității totale se exprimă în scăderea corespunzătoare a valorii utilității marginale.

Orez. 5.2.

Echilibru

consumator

Cum afectează legea utilității marginale în scădere comportamentul consumatorului? Pentru a răspunde la această întrebare, noi

Trebuie remarcat faptul că pe piața reală:

• nu există un singur, ci multe bunuri și servicii diferite;
• există bani și, prin urmare, fiecare marfă are un preț;
• venituri din bani consumatorului, bugetul său personal alocat pentru achiziționarea de bunuri de uz individual este limitat, ceea ce înseamnă că nu poate achiziționa toate bunurile prezente pe piață și se confruntă cu problema alegerii.

În plus, continuăm să presupunem că consumatorul caută să obțină cel mai mare efect util total (sau utilitate totală maximă) din achizițiile sale.

Bugetul personal limitat și dorința de a-l distribui cât mai rațional, ținând cont de prețurile existente, obligă cumpărătorul să facă o alegere: să cumpere unele bunuri și să refuze altele. Dintre numeroasele alternative, consumatorul alege astfel de opțiuni și combinații de bunuri care corespund ideilor sale despre utilitatea achizițiilor, proporționale cu posibilitățile bugetului său personal.

Utilitatea bunurilor, efectul lor de consum sunt corelate și comparate de către cumpărător cu banii plătiți pentru ele. În acest sens, banii reprezintă o măsură cantitativă importantă și destul de clară a utilității pentru cumpărători. Dacă cumpărătorul este convins că utilitatea unui bun este proporțională cu prețul acestuia, atunci cumpără acest bun.

În același timp, achiziția primei sale unități aduce cea mai mare satisfacție. Consumatorul poate cumpăra apoi a doua, a treia și următoarele unități ale unui astfel de bun util. Deoarece și volumul total al acestei utilitare va crește, cumpărătorul poate continua să cumpere. Dar va face acest lucru la infinit, crescând consumul unui singur tip de bunuri?

Să luăm în considerare acest proces cu ajutorul unui exemplu numeric condiționat (Tabelul 5.2.).

Tabelul 5.2. Alegerea celui mai util produs

Să presupunem că în situația inițială consumatorul a cumpărat câte 10 unități din fiecare dintre cele trei bunuri. Totuși, dorința cumpărătorului de a maximiza utilitatea va dezvălui imediat iraționalitatea cheltuirii banilor pe bunurile X și Z, deoarece bunurile Y au cea mai mare utilitate (utilitatea sa pe unitatea de cost este 20, în timp ce bunurile alternative au doar 10 sau 15). .

Ghidat de regula generală de maximizare a utilității, cumpărătorul își va redistribui costurile în numerar în favoarea unei achiziții mai mari a bunului Y, renunțând la ultima unitate a bunului X. Prețul bunului X, care în exemplul nostru este de 100 de ruble, va permite el să cumpere încă 5 unități dintr-un bun Y mai util, fiecare costând 20 de ruble. Noua alocare bugetară va da un efect util mai mare (5x400 = 2000 > 1000). Cu alte cuvinte, din cauza redistribuirii costurilor din achiziția a 1 buc. articolul X pentru 5 buc. de bunuri Y consumatorul va câștiga 1000 de unități (2000-1000 = 1000).

Acum consumatorul a achiziționat 9 bucăți din banii lui. articol X, 15 buc. articolul Y și 10 buc. Bun Z. Ar trebui să continue să redistribuie costurile? Nu vom plictisi cititorul cu calcule numerice ulterioare, dar vom acorda atenție rolului decisiv în procesul de înlocuire a unor bunuri cu altele prin legea utilității marginale diminuate.

Cu cât consumatorul nostru cumpără mai multe unități de bun, cu atât va scădea utilitatea marginală a altor unități ale acestui bun. În același timp, pe măsură ce se renunță la unele unități ale bunului X, utilitatea marginală a unităților rămase va crește. Adică, stimulentele de a continua înlocuirea unui bun cu altul vor scădea treptat. În cele din urmă, astfel de substituții vor oferi același nivel de utilitate al bunurilor pe unitate egală de costuri monetare. O posibilă stare finală a redistribuirii costurilor pentru exemplul nostru este prezentată în Tabel. 5.3.

Tabelul 5.3. echilibrul consumatorului

Este ușor de observat că consumatorul nu are posibilitatea de a crește utilitatea generală prin redistribuirea fondurilor între bunuri. Dacă, de exemplu, în loc de 1 bun Z (utilitate marginală 900 utils) cumpărați 3 bun Y, atunci nu va exista niciun câștig (330x 3 = 900).

Legea utilităților marginale egale

Să rezumam raționamentul nostru. Dorind să crească efectul de consumator, un consumator rațional compară utilitatea bunurilor și prețurile acestora. Mai exact, prețurile vă permit să stabiliți proporțiile bunurilor achiziționate. Atâta timp cât utilitatea marginală pe unitate de cost (UM/P) a cel puțin unui bun este mai mare decât a altora, achizițiile ar trebui redistribuite în favoarea acestuia. În același timp, achiziția de bunuri cu utilitate marginală mai mică va fi redusă cu aceeași valoare a costurilor bănești. Rezultatul „deversării” cheltuielilor de la un bun la altul va fi o creștere a utilității generale. În acest scop, cumpărătorul trece costurile bănești din bugetul personal la diverse beneficii economice.

Este o astfel de descriere a comportamentului consumatorului realistă? Aparent, la această întrebare se poate răspunde afirmativ. În orice caz, rușii pot obține o imagine clară a unui astfel de comportament în anul trecut de văzut în marile supermarketuri care anunță regulat reduceri la unul sau la altul. Și mulți cumpărători își schimbă cu respect cererea, ghidați de aceste semnale de preț.

Echilibrul va fi atins doar atunci când utilitatea marginală pe unitatea de cost este egală cu cea a tuturor bunurilor achiziționate - consumatorul nu va mai avea motive să modifice structura cheltuielilor în această situație. Din motive evidente, structura de echilibru a cheltuielilor oferă și efectul maxim util. La urma urmei, nu se mai poate crește utilitatea prin redistribuirea costurilor. În acest sens, se obișnuiește să se spună că maximizând utilitatea, cumpărătorul acționează în conformitate cu legea utilităților marginale egale pe unitatea de cheltuieli monetare.

În formă analitică, utilitatea totală maximă poate fi exprimată după cum urmează:

unde MU n este utilitatea marginală a bunurilor cumpărate;

R g..R p - pretul bunurilor achizitionate; X este utilitatea marginală a banilor.

După luare în considerare exemple numerice esența formulei de mai sus este destul de clară. Singura împrejurare care merită comentarii este că raportul dintre utilitatea marginală a unui bun și prețul său (L) nu este doar un anumit coeficient numeric, ci utilitatea marginală a banilor. Să presupunem că un anumit bun are un preț unitar (în Rusia - 1 rublă). Apoi formula 5.1 va arăta astfel:

Cu alte cuvinte, consumatorul va fi de acord să-și cheltuiască ultima unitate monetară atunci când aceasta îi aduce o utilitate marginală egală cu X. Sau, ceea ce este același, utilitatea marginală a banilor este l.

Formula 5.1 este remarcabilă și în altă privință. Transformările simple vă permit să îl modificați din formularul:

Adică, din punctul de vedere al consumatorului, raportul dintre prețurile bunurilor ar trebui să corespundă raportului dintre utilitățile lor marginale:

Bugetul consumatorului și valoarea achizițiilor

În sfârșit, trebuie avut în vedere faptul că utilitatea achizițiilor este maximizată sub rezerva proporții: „aceeași utilitate marginală pentru fiecare unitate suplimentară de costuri monetare”. În același timp valoare absolută achizițiile de bunuri sunt determinate de mărimea bugetului consumatorului, care poate fi exprimat astfel:

unde Q x , Q - cantitatea de bunuri achizitionate; P x, P - prețurile acestor bunuri; i - venitul consumatorului, bugetul personal al acestuia.

Dacă luăm în considerare ecuațiile 5.2 și 5.3 împreună, devine clar că pot apărea modificări ale cererii (nivelul de consum al unui bun dat):

• atunci când prețul oricăruia dintre bunurile achiziționate se modifică;
• la modificarea utilităţii marginale a oricăruia dintre bunurile achiziţionate;
• cu modificări ale veniturilor, bugetului personal.

De exemplu, o creștere a prețului unui anumit bun duce la o scădere a utilității marginale pe cost unitar (UM/P) pentru acest bun. În acest caz, cererea pentru acesta este redusă. Acesta este fondul intern (motivația consumatorului) care stă la baza legii cererii, conform căreia volumul cererii (cantitatea de bunuri achiziționate) crește odată cu scăderea prețurilor și invers, scade odată cu creșterea prețurilor economice. bunuri.

În plus, o modificare a prețului unui bun duce la o modificare a întregii structuri de achiziții. La urma urmei, o scădere a numărului de achiziții ale unui bun mai scump încalcă forma anterior, structura optima achiziții ale fiecărui bun, care obligă consumatorul să-și formeze un nou optim în achiziții și nou nivel echilibru care maximizează utilitatea în raport cu structura de prețuri modificată.

În lumina ecuației 5.3, motivele unei alte regularități devin clare: la prețuri constante și alte lucruri fiind egale, cererea crește odată cu creșterea veniturilor bănești ale consumatorului și, în consecință, a bugetului său personal. Dimpotrivă, o scădere a veniturilor limitează opțiunile bugetare personale ale cumpărătorului și determină o reducere a cererii.

Acum, rolul inflației (creșterea prețurilor pentru toate bunurile în același timp) este, de asemenea, clar: creșterea prețurilor se reduce, devalorizează venitul în bani reali și cererea cumpărătorilor. Dimpotrivă, deflația sau scăderea prețurilor înseamnă o creștere venit realși servește drept bază pentru creșterea cererii clienților.

Semnificația și limitările cardinalismului

Încercări reale de măsurare valoare absolută utilitatea - această categorie centrală din punctul de vedere al abordării cardinale - nu au avut succes. Nu există niciun dispozitiv care să poată face asta. Mai rău, nu există niciun motiv să credem că consumatorii sunt capabili să facă o astfel de procedură în realitate. Măsurarea atât a utilității totale, cât și a celei marginale în utils a rămas o procedură convențională. Multe prevederi ale cardinalismului nu sunt susceptibile de verificare practică și, prin urmare, în ciuda istoriei lungi a existenței acestei tendințe, rămân ipoteze.

În același timp, analiza procesului de maximizare a utilității totale a consumatorului, realizată în cadrul cardinalismului, a avut un impact uriaș asupra teoriei economice și este încă adesea folosită ca cel mai simplu model de descriere a comportamentului consumatorului.

• Dacă presupunem că modificarea cantității unui bun dat nu este discretă, ci continuă, atunci în cea mai simplă interpretare matematică, utilitatea marginală este o derivată parțială a utilității totale totale a bunurilor dobândite succesiv: MU = d(TU) / dQ .

Dezvoltarea rapidă a industriei a început să dea naștere unor probleme în domeniul marketingului produselor. Acest lucru a pus accentul cercetării economice asupra problemei alegerea consumatorului. A fost formulată de reprezentanții unei noi direcții – marginalismul (marginal – marginal). O tranziție bruscă de la analiza valorii din poziția producătorului de mărfuri la studiul valorii bunului din partea consumatorului a condus la caracterizarea noii direcții ca fiind revoluționară (deseori în manuale puteți găsi sintagma „ revoluție marginalistă”).

Există 2 etape în dezvoltarea marginalismului.

1. Marginalismul timpuriu (70-80 ani ai secolului al XIX-lea).

Şcoala Austriacă (Karl Menger, Friedrich von Wieser, Eigen von Böhm-Bawerk).

A ei caracteristică- subiectivism consistent (toate categoriile economice și relațiile economice sunt derivate numai pe baza așteptărilor subiective ale consumatorului). Evaluarea utilităţii unui lucru de către consumator determină, după marginaliştii timpurii, preţul mărfurilor şi volumul vânzărilor. Întrucât conceptul de valoare pare prea subiectiv, în teoria economică este introdusă o nouă categorie - utilitatea marginală (utilitatea ultimei unități a ofertei unui bun).

2. Marginalism târziu (anii 90 ai secolului al XIX-lea - începutul secolului al XX-lea).

Școala Cambridge (Alfred Marshall).

A. Marshall a conectat 2 teorii conducătoare ale acelei vremuri (teoria valorii muncii a lui D. Ricardo și teoria utilității marginale, despre ea vom vorbi puțin mai târziu, E. Böhm-Bawerk). Factori obiectivi (costuri) și subiectivi (dorința de a cumpăra mărfuri) care păreau antagonici contemporanilor lui A. Marshall au fost combinați în mecanismul de interacțiune dintre cerere și ofertă. Cursul „Economie” citit de A. Marshall la Universitatea din Cambridge a devenit atât de popular încât analiza grafică modernă a pieței (curbele cererii și ofertei) este încă condusă de autorii manualelor moderne, conform lui Marshall.

Teoria alegerii consumatorului se bazează pe conceptul de valoare a unui produs pentru consumator. În același timp, valoarea este interpretată ca o categorie subiectivă, constând din sumele utilităților proprietăților individuale ale unui produs.

Deci, potrivit celebrului economist american John Bates Clark (1847-1938), un iaht obișnuit reprezintă o varietate de utilități: utilitatea unui copac uscat (capacitatea de a pluti pe apă), capacitatea de a se deplasa prin apă, capacitatea a fi uscat, viteza de miscare, placere estetica. Fiecare calitate suplimentară, caracteristică face ca produsul propus să fie atractiv și, în consecință, crește probabilitatea de cumpărare.

Utilitatea unui produs este o reflectare a atitudinii consumatorului față de acesta. După cum a susținut economistul englez William Jevons, există utilitate pozitivă, inutilitate și antiutilitate. Bunurile care aduc utilitate pozitivă oferă unei persoane un sentiment de plăcere, iar anti-utile („anti-bunuri”), dimpotrivă, dau suferință. Astfel, ca criteriu de utilitate sau inutilitate a fost primirea plăcerii sau suferința din cauza folosirii bunului.

Cu toate acestea, apare imediat întrebarea cum se măsoară utilitatea și este, în general, posibil să se facă acest lucru în raport cu categoria subiectivă? Pentru a răspunde la această întrebare, a fost necesar să evidențiem conceptele de utilitate totală și utilitate marginală.

Utilitatea totală este utilitatea întregii oferte a unui bun. Utilitatea marginală este creșterea utilității totale a unui set de bunuri cu o creștere a volumului de consum al acestui bun cu o unitate. Cu alte cuvinte, utilitatea marginală reflectă satisfacția suplimentară derivată dintr-o unitate suplimentară de consum.

Teoria utilității marginale a fost dezvoltată de economiști din diverse țări. Prin urmare, sunt evidențiate teoriile engleză și austriacă ale utilității marginale, precum și versiunea economică și matematică a teoriei utilității marginale.

O atenție deosebită a economiștilor a fost atrasă asupra aplicării practice a teoriei în curs de elaborare. Cu toate acestea, pentru aceasta a fost necesar să se obțină un algoritm de măsurare a utilității. Au fost prezentate diverse puncte de vedere în legătură cu problema măsurării utilităţii mărfurilor, dar este posibil să se încerce să le îmbine în două abordări.

Abordarea cardinală (cantitativă) presupunea posibilitatea de a măsura utilitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să introduceți o unitate de măsură specială. Ea a primit numele "yutil" de la cuvânt englezesc„utilitate” (utilitate). Apoi consumatorului i se cere să determine efectul benefic al produsului „in utils”. De exemplu, poți aprecia un pahar de limonadă la 25 de util, un pachet de chips-uri la 10 util, iar o porție de înghețată într-o cafenea îți aduce satisfacție la 43 de util.

Totuși, vremea de afară se schimbă, devine rece, iar înghețata te înlocuiește cu o ceașcă de cafea fierbinte, alegerea ta de consumator se schimbă. Mai mult, ești înconjurat de mulți oameni cu aprecierile lor subiective asupra calităților acestor produse, cineva este absolut indiferent la chipsuri, iar cineva este mult mai plăcut să bea o ceașcă de ceai tare decât cafea.

Susținătorii abordării cardinale s-au confruntat cu o problemă: alegerea consumatorului este prea subiectivă, ceea ce înseamnă că o unitate de măsură introdusă artificial nu poate reflecta întreaga imagine. Această împrejurare a făcut necesară distincția între conceptul de utilitate în general și cu modificări ale consumului de bunuri.

Utilitatea totală a unui bun sau a unui set de mărfuri este desemnată „TU” din expresia engleză „total utility” (utilitate brută sau totală). Este determinată de utilitatea bunurilor incluse în acest set. Utilitatea marginală a unui bun este desemnată „MU” din expresia engleză „marginal utility” (utilitate marginală).

Examinând modificarea utilităţii totale cu o creştere a consumului unui bun, se poate ajunge la o concluzie destul de interesantă. Să presupunem că experimentăm un sentiment puternic de foame. Atunci utilitatea primului sandviș pentru noi este semnificativă. Evident, pentru a ne potoli foamea, va trebui să continuăm masa, dar pe măsură ce suntem saturati, tentația de a mânca un alt sandviș va cădea. Mai mult, va veni un moment în care utilitatea mărfurilor devine negativă, iar noi vom fi de acord cu 10 sandvișuri doar pentru o recompensă solidă.

Astfel, am ajuns la aceeași concluzie ca și economistul german Hermann Gossen (1810-1858): în cursul „saturației treptate a nevoilor”, utilitatea unui lucru scade odată cu creșterea ofertei de bunuri. Adevărat, utilitatea ultimului bun a fost numită de economist nu marginală, ci „valoarea ultimului atom”. Principiul scăderii utilității marginale este esența primei legi a lui Gossen (1854).

Această prevedere a devenit ferm stabilită în practica economică la determinarea prețului (reducerea prețului ca factor de extindere a vânzărilor).

Principiul utilităţii marginale descrescătoare se referă la scăderea utilităţii suplimentare obţinute prin consumul unei unităţi suplimentare de producţie. Grafic, principiul utilităţii marginale descrescătoare poate fi demonstrat astfel, vezi fig. unu.

Fig.1. utilității marginale.

Ulterior, unii economiști au susținut că în perioada inițială de consum nu se aplică principiul utilității marginale descrescătoare, ba mai mult, totul se întâmplă invers. Era vorba de faptul că uneori, alegând un produs necunoscut și începând să-l consume, o persoană primește o satisfacție puternică care o provoacă să crească consumul de produs (bând prima înghițitură de suc, există dorința de a bea întregul). sticlă). Cu toate acestea, această împrejurare nu exclude efectul principiului de mai sus (la urma urmei, mai devreme sau mai târziu nevoia actuală va fi satisfăcută).

Susținătorii abordării cardinale au ajuns la o altă concluzie importantă: utilitatea maximă în achiziționarea de bunuri se realizează atunci când bugetul consumatorului este distribuit în așa fel încât fiecare ultima rublă cheltuită pentru achiziționarea fiecărui tip de produs va aduce aceeași valoare adăugată. .

Din punct de vedere matematic, regula de maximizare a utilității consumatorului poate fi reprezentată după cum urmează:

MUa/Pa = MUb/Pb = MUc/Pc, unde

MUa este utilitatea marginală a bunului A,

Pa este prețul bunului A,

MUb este utilitatea marginală a bunului b,

Pb este prețul bunului b,

MUc este utilitatea marginală a bunului c,

Pc este prețul mărfurilor c.

Această concluzie se numește regula de maximizare a utilității. Neajunsurile abordării cantitative au adus în prim plan abordarea târzie și mai progresivă - cea ordinală.

Teoria preferințelor consumatorilor. Constrângeri bugetare

Analiza preferințelor consumatorilor a fost realizată de susținătorii abordării ordinaliste (ordinale), conform căreia consumatorului nu i se cerea să definească utilitatea în nicio unitate, era necesar doar să-și ordoneze pur și simplu preferințele.

În cadrul acestei abordări se oferă consumatorului diverse opțiuni combinatii de produse. Pentru a le comanda, consumatorul trebuie să respecte următoarele reguli:

1. Capacitatea de a determina locul de recrutare folosind criteriile de preferință și indiferență.

2. Preferințele trebuie convenite.

3. Consumatorul este rațional, se preferă mai mult decât mai puțin.

4. Consumatorul nu ar trebui să depindă de efectele externe (cât și ce fel de bunuri consumă alte persoane).

Acum consumatorul trebuie să facă o alegere. Desigur, va fi subiectiv. Dar un sondaj al multor potențiali cumpărători va dezvălui și anumite modele care pot fi folosite în dezvoltarea de noi produse și pentru promovarea celor existente.

Să oferim consumatorului un set format din 2 bunuri. Este important ca consumatorul să aibă un interes pentru ambele. Să presupunem că aceste articole sunt un sandviș cu brânză și un sandviș cu cârnați (am putea lua haine și alimente, legume și fructe etc.).

Vom oferi mai multe seturi de sortimente și vom cere consumatorului să le compare. Ca urmare a acestui fapt, vom obține mai multe opțiuni de combinare a acestor produse, bazate pe caracteristicile psihologice și gustative ale acestui consumator. De exemplu, 8 sandvișuri cu brânză și 5 sandvișuri cu cârnați; 6 sandvișuri cu brânză și 6 sandvișuri cu cârnați; 3 sandvișuri cu brânză și 7 sandvișuri cu cârnați; 1 sandviș cu brânză și 8 sandvișuri cu cârnați. După cum vedem, toate condițiile stabilite sunt îndeplinite.Mulțimile rezultate asigură același nivel de satisfacere a nevoilor sau, cu alte cuvinte, au aceeași utilitate. De aceea imagine grafică Setul de seturi alese de consumator se numeste curba de indiferenta. Pentru a construi o curbă de indiferență, notăm valorile numărului de sandvișuri cu brânză pe axa ordonatelor și valorile numărului de sandvișuri cu cârnați pe axa absciselor. Orice punct de pe această curbă oferă unui anumit consumator același nivel de satisfacție. Curba de indiferență este prezentată în fig. 2.

Figura 2. Curba de indiferență.

Rețineți că în timpul sondajului, consumatorul poate da răspunsuri care nu corespund curbei sale de indiferență, care se pot datora fie ignorării restricțiilor stabilite la începutul experimentului, fie dorinței de a avea bunurile oferite în volume mari.

Eliminarea acestor deficiențe este ușoară. Puteți cere respondentului să numească o combinație de bunuri, apoi întrebați la ce cantitate dintr-un produs este dispus să renunțe pentru a crește consumul altui produs cu 1 unitate.

Apropo, numărul de sandvișuri cu brânză la care subiectul este dispus să renunțe în exemplul nostru pentru un sandviș cu cârnați suplimentar, în timp ce continuă să rămână pe această curbă de indiferență, se numește rata marginală de substituție de către economiști. Din punct de vedere matematic, rata marginală de substituție este definită după cum urmează:

MRSxy = - ∆Qy / ∆Qx

Un semn negativ în formulă indică o pantă negativă a curbei de indiferență (la urma urmei, o creștere a consumului unui produs este însoțită de necesitatea de a reduce consumul altui produs). Curba de indiferență poate fi trasată prin orice punct, este important doar să se păstreze natura preferințelor consumatorilor (panta curbei). Combinația mai multor curbe de indiferență ale unui anumit consumator pe un grafic se numește hartă de indiferență.

Economiștii introduc conceptul de constrângere bugetară pentru a distinge între pachetele de mărfuri disponibile consumatorului (la un anumit nivel de venit) și cele inaccesibile. Constrângerea bugetară este demonstrată clar de linia bugetară, care este ansamblul pachetelor de bunuri disponibile consumatorului la un anumit nivel de venit și un anumit nivel de preț.

Din punct de vedere matematic, constrângerea bugetară poate fi scrisă astfel:

unde I este venitul consumatorului;

Px este prețul bunurilor X;

Py este prețul produsului Y;

Qx - cantitatea de bunuri X;

Qy este cantitatea de bunuri Y.

Luați în considerare modificările veniturilor și prețurilor ca factori care afectează panta liniei bugetare. O creștere a veniturilor mută linia bugetară spre dreapta (ceteris paribus). Odată cu scăderea prețului bunurilor X, consumatorul are posibilitatea de a-l achiziționa în cantități mai mari, respectiv punctul de intersecție al liniei bugetare cu deplasările axei x.

Situația care caracterizează alegerea consumatorului, când un produs este atât de puternic preferat altuia încât consumatorul cheltuiește toți banii pentru achiziția lui, se numește echilibru unghiular. Studiul caracteristicilor alegerii consumatorului în condiţiile constrângerii bugetare a permis susţinătorilor demersului ordinalist să-şi formuleze concluzia cu privire la atingerea utilităţii maxime. Utilitatea maximă în prezența unei anumite constrângeri bugetare este asigurată prin consumul unei combinații de bunuri, punctul corespunzător atingând linia bugetară cu cea mai mare curbă de indiferență disponibilă. Această situație este prezentată în Fig. 3.

Orez. 3. Maximizarea punctului de utilitate.

Concluziile ambelor abordări au multe în comun:

MUx/Px = MUy/Py

MUx / MUy = Px / Py = - ΔQy / ΔQx = MRSxy .

Ulterior, multe dintre concluziile teoriei alegerii consumatorului s-au reflectat în teoria cererii.

Sursa - Golikov M.N. Microeconomie: ajutor didactic pentru universități. - Pskov: Editura PSPU, 2005, 104 p.

După ce ați citit acest articol, veți învăța:

• Cum sunt satisfăcute nevoile umane?
• Care este rolul naturii în satisfacerea nevoilor tale
• Cum producția socială îți oferă tot ce ai nevoie
• Care sunt diferențele dintre beneficiile care vă satisfac nevoile de hrană și educație
• Poate fi satisfăcută aceeași nevoie în moduri diferite?
• Există o anumită relație între lucruri care îți satisfac nevoile.

Îți este sete, bei ceai, cafea, apă. Când ți-e frig, îmbraci haine calde. Economiștii spun: „Orice ne satisface nevoile este un bun”.

Ia o parte din beneficiile necesare vieții umane din natură. Acest aer și razele soarelui, surse de apă și rezervoare, fructe de pădure și nuci sălbatice, ciuperci și pește, flori și plante medicinale. Toate acestea sunt beneficii economice (gratuite).

Oamenii nu creează bunuri non-economice (gratuite), ci le găsesc în natură într-o formă gata de utilizare. Libertatea unor astfel de beneficii este relativă. Înseamnă doar că aceste beneficii sunt produsul muncii umane, dar primite de la natură. Dacă o persoană „își adaugă” munca la beneficiile naturale, astfel de beneficii sunt vândute pentru bani (livrarea de apă potabilă minerală, colectarea unui medic de plante). Ele devin economice.

Cu toate acestea, o persoană are nevoie de mult mai multe beneficii decât poate oferi natura. Oamenii au învățat să extragă și să creeze beneficiile de care au nevoie. Totuși, acele beneficii pe care o persoană le creează special, le produce pentru a-și satisface nevoile, el le-a numit economice. Privind lucrurile pe care le folosiți în viață, veți fi de acord că toate sunt fabricate în diferite fabrici și fabrici pentru a vă satisface nevoile. Acestea sunt beneficiile economice de care ai nevoie în viață. Exemple de bunuri economice sunt pâinea, o mașină, un televizor, schiurile, un stilou, o bicicletă.

Beneficiile economice diferă de cele non-economice (gratuite) prin faptul că sunt rezultatul muncii umane conștiente, concentrată pe producerea anumitor beneficii pentru a satisface anumite nevoi. Crearea de beneficii economice se realizează în mod conștient, adică în conformitate cu intenția sau planul anterior. Procesul de creație umană a bunurilor diferă de acțiunile instinctive ale albinelor care creează celule din ceară sau castorii care construiesc fântâni și că acțiunile umane au ca scop realizarea unui scop prestabilit.

Beneficiile economice sunt întotdeauna limitate cantitativ.

Limitarea este o caracteristică relativă. Un șarpe care s-a întâmplat în drumul tău în pădure - Acest lucru este „mult”, având în vedere amenințarea la adresa vieții tale. Cu toate acestea, o sută de șerpi ca purtători de otravă pentru industria farmaceutică nu este suficient.

Prescripţie este o măsură a satisfacerii unei nevoi pentru un anumit bun care există în condiții specifice. Același bun în diferite condiții poate fi atât limitat, cât și nelimitat (nisip în deșert, nisip ca material de construcție; nuci în taiga, nuci ca materie primă pentru producerea uleiului de cedru).

Și în sfârșit, pentru a crea bunuri economice, o persoană trebuie să folosească alte bunuri. La urma urmei, puloverul tău este tricotat din lână, iar cizmele tale sunt din piele.

Astăzi, omenirea produce zeci de milioane de bunuri economice și toate acestea, precum și bunuri gratuite, concepute pentru a satisface nevoile umane. Beneficiile economice de care se pot bucura oamenii sunt foarte diverse. Unele dintre ele pot fi folosite mulți ani (mobilier, frigider, mașină). Astfel de beneficii economice se numesc pe termen lung, adică. articole durabile.

Alte beneficii economice pe care o persoană le folosește o singură dată. Acestea sunt bunuri economice de scurtă durată (de exemplu, pâine, zahăr, șuncă, înghețată). Celebrul personaj de desene animate Winnie the Pooh a susținut că mierea este așa ceva încât aici este și apoi nu este acolo.

Astfel, criteriul de împărțire a beneficiilor economice pe termen lung și pe termen scurt este perioada de utilizare a acestora de către o persoană.
Cu toate acestea, mult mai des în Viata de zi cu zi avem de-a face cu o clasificare diferită a bunurilor economice. Acestea sunt bunuri și servicii.

Date sursă.

Ca rezultat al cercetărilor din secolul al XIX-lea. a fost dezvăluită o regularitate: părțile unui bun consumate în mod constant au o utilitate în scădere pentru consumator. Se presupune că gusturile consumatorilor sunt constante, iar funcția de consum este continuă. Aceasta înseamnă că orice creștere infinitezimală a cantității de bun Q corespunde unei creșteri a utilității totale (TU). Deși utilitatea totală crește treptat odată cu creșterea numărului de bunuri, utilitatea marginală (UM) a fiecărei unități suplimentare a bunului scade constant. Satisfacția maximă a utilității totale este atinsă în punctul A, când utilitatea marginală devine egală cu zero. Aceasta înseamnă că binele satisface pe deplin nevoia.

Orez. 6.1. Utilitate totală și marginală

Dacă consumul suplimentar este dăunător (utilitatea marginală a bunului este negativă), atunci utilitatea totală scade (vezi segmentul AB pe ambele grafice). Cu cât avem mai mult un bun, cu atât mai puțină valoare are pentru noi fiecare unitate suplimentară a acestui bun. Astfel, prețul unui bun este determinat nu de totalul său, ci de utilitatea sa marginală pentru consumator.

Pe măsură ce utilitatea marginală a unui bun economic pentru consumator scade, producătorul poate vinde mai mult din producția sa doar dacă scade prețul. Legea utilităţii marginale descrescătoare stă la baza definiţiei cererii. Reprezentanții școlii austriece K. Menger, E. Böhm-Bawerk, F. Wieser au fost printre primii care au încercat să stabilească o legătură între cerere și preț, stoc și cantitate. Ei au fundamentat poziţia că Cantitate este unul dintre cei mai importanți factori care afectează prețul în condiții de resurse limitate. Ei au dezvăluit un model care consumă constant cantități dintr-un bun scăderea utilităţii pentru consumator. De exemplu, un consumator însetat va bea cu plăcere primul pahar de Pepsi-Cola. Al doilea pahar îi va aduce mai puține satisfacții decât primul, al treilea mai puțin decât al doilea și așa mai departe. Și așa va continua până când utilitatea marginală a următorului pahar este zero. Deși per total

Orez. 6.2. Decelerarea creșterii utilității totale

Conform teoriei dezvoltate de susținătorii școlii austriece, prețul unui bun pentru consumator este determinat nu de utilitatea totală, ci de utilitatea marginală. Functie utilitara este o funcție care arată scăderea utilității marginale a unui bun cu creșterea cantității acestuia:

unde MU este utilitatea marginală, este egală cu derivata parțială a utilității totale a bunului.

Criticii teoriei utilităţii formulate în secolul al XVIII-lea. paradoxul apei și al diamantului. Apa, care este vitală pentru toată lumea, trebuia să aibă utilitatea maximă, iar diamantele - minimul. În consecință, prețurile pentru apă ar trebui să fie maxime, iar pentru diamante - minime, în timp ce în practică este invers. Răspunsul la această întrebare a fost găsit la începutul secolului al XX-lea. în distincţia dintre utilitatea totală şi cea marginală. Faptul este că cantitatea de apă și rezervele de diamant este diferită. Apa este din belșug, în timp ce diamantele sunt destul de rare. Prin urmare, în primul caz, cantitatea este mare și prețul este mic; în al doilea - dimpotrivă: cantitatea este mică, prețul este mare. Aceasta înseamnă că utilitatea totală a apei este mare, iar utilitatea marginală este mică; pentru diamante, dimpotrivă, utilitatea totală este mică, iar utilitatea marginală este mare. Prețurile sunt determinate nu de utilitatea totală, ci de utilitatea marginală. Astfel, paradoxul apei și al diamantului nu infirmă funcția de utilitate. Este funcția de utilitate care stă la baza alegerii consumatorului.

LA teoria modernă comportamentul consumatorului se presupune că: 1) venitul bănesc al consumatorului este limitat; 2) prețurile nu depind de cantitățile de bunuri achiziționate de gospodăriile individuale; 3) toți cumpărătorii reprezintă perfect utilitatea marginală a tuturor produselor; 4) consumatorii caută să maximizeze utilitatea totală.

Alegerea consumatorului este o alegere care maximizează funcția de utilitate a unui consumator rațional în condiții de resurse limitate (venit monetar). Funcția de utilitate este maximizată atunci când venitul bănesc al consumatorului este distribuit în așa fel încât fiecare ultimul dolar (rublă, marcă, franc etc.) cheltuit pentru achiziția oricărui bun aduce aceeași utilitate marginală.

6.2. Teoria ordinalistă a utilității și problemele formării echilibrului consumatorului

Încercările de a măsura utilitatea subiectivă folosind o scală absolută nu au avut succes, așa că un număr de oameni de știință au propus înlocuirea scalei absolute cu una relativă și descriind comportamentul consumatorului folosind preferințele sau clasamentul. Astfel de încercări au fost făcute de o jumătate de secol, începând cu anii 1980. secolul al 19-lea Cea mai mare contribuție la dezvoltarea utilității ordinale (ordinale) au avut-o F. Edgeworth, V. Pareto și J. Hicks. Acești oameni de știință au propus să măsoare utilitatea subiectivă folosind nu un absolut (teoria cardinală), ci o scară relativă care arată preferința consumatorului sau rangul unui bun consumat (teoria utilității ordinale sau ordinale). În acest caz, consumatorul trebuie doar să aleagă între două seturi de bunuri de consum. Preferința consumatorului se aplică tuturor bunurilor, dar, de dragul simplității, vom lua în considerare doar două bunuri (Figura 6.3).

Orez. 6.3. Curba de indiferență în spațiul 3D

Deoarece valoarea utilităţii depinde de numărul de bunuri, funcţia de utilitate a bunului X este reprezentată de curba U1, bunul Y - U2. Utilitatea totală a două bunuri în spațiul tridimensional poate fi trasată pe axa Z. Pentru orice punct L al curbei U”, se poate găsi un astfel de punct K al curbei U2, denotând aceeași utilitate pentru consumator. toate punctele de pe suprafața K0L, obținem curba KR1R2L - locul punctelor, fiecare dintre acestea reprezintă pachete de consum a două bunuri de utilitate egală.

Orez. 6.4. Curba de indiferență în două dimensiuni

Proiecția curbei KR1R2L pe planul Y0X păstrează toate proprietățile curbei inițiale și se numește curba de indiferență.

curba de indiferență (curba de indiferență) prezintă diverse combinaţii a două bunuri economice care au aceeaşi utilitate pentru consumator. Să presupunem că X bun este o Pepsi-Cola și Y bun este un hamburger. Să presupunem că consumatorului nu-i pasă dacă mănâncă 3 hamburgeri cu o sticlă de Pepsi-Cola (punctul R1"), sau mănâncă un hamburger cu trei sticle de Pepsi-Cola (punctul R2"). Curba indiferenței reprezintă întregul ansamblu de combinații de Pepsi-Cola și hamburgeri care au aceeași utilitate din punctul de vedere al consumatorului. Cu cât curba indiferenței este mai la dreapta și mai sus, cu atât mai multă satisfacție este adusă de combinațiile a două bunuri reprezentate de aceasta. Setul de curbe de indiferență se numește o hartă a curbelor de indiferență (Figura 6.5).

Orez. 6.5. Harta curbelor de indiferență

Curbele de indiferență au o pantă negativă, sunt convexe în jurul originii și nu se intersectează niciodată. Prin urmare, o singură curbă de indiferență poate fi trasată prin orice punct. Aparatul curbelor de indiferență este de mare importanță în teoria comportamentului consumatorului.

Să introducem acum conceptul ratele de substituție. Rata de înlocuire a bunului Y cu bunul X este cantitatea de bun Y la care consumatorul este dispus să renunțe „în schimbul” creșterii cantității de bun X cu o unitate, astfel încât nivelul general de satisfacție să rămână neschimbat:

Din fig. 6.6. se poate observa că rata de substituție scade la deplasarea de-a lungul curbei indiferenței, ceea ce, totuși, este destul de înțeles din punct de vedere logic: cu o creștere a cantității de bun X și, în consecință, o scădere a cantității de bun Y, consumatorul apreciază din ce în ce mai mult bunul Y care a devenit relativ mai rar și, prin urmare, este gata să ofere totul mai puține unități din acest bun în schimbul fiecărei unități suplimentare de X.

Când punctul B se apropie de punctul A, obținem rata marginală de substituție:

Orez. 6.6. Scăderea ratei de substituție în timp ce se deplasează de-a lungul curbei de indiferență

Evident, rata marginală de substituție în acest caz este egală cu panta tangentei la curba de indiferență în punctul A.

Astfel, ipoteza că rata marginală de substituție scade atunci când ne deplasăm de-a lungul curbei de indiferență ne conduce la afirmația că curba de indiferență este convexă: dacă prima este adevărată, atunci este și a doua adevărată.

Rata marginală de substituție scade pe măsură ce vă deplasați de-a lungul curbei de indiferență.

Imaginați-vă că consumatorul are un venit M într-o unitate de timp. Consumatorul nu poate cheltui mai mult de M unități monetare într-o anumită perioadă de timp. Apoi, după cum sa menționat mai sus, consumatorul poate achiziționa orice set de bunuri X care îndeplinește următoarea condiție:

Р1х1 + Р2х2 +…+ Рnхn ≤ M (1)

unde, x1, x2 ... xn - numărul de unități de mărfuri 1,2, ... n;

P1, P2 …Pn sunt prețurile acestor bunuri;

M este venitul disponibil al consumatorului.

Această expresie se numește constrângere bugetară a consumatorului. Metodele grafice de analiză ne obligă să luăm în considerare cazul în care alegerea consumatorului este limitată la două bunuri (să le numim bunuri X și Y). Atunci constrângerea bugetară este:

Рx Х + РyУ ≤ М (2)

Pentru a reprezenta mulțimea de seturi de produse care satisfac constrângerea (2) în spațiul grafic al mărfurilor, trebuie evident să afișăm în spațiul mărfurilor limita acestui set, adică linia:

Рx Х + РуУ = М (3)

Să încercăm să reprezentăm grafic linia bugetară. Rețineți că ecuația (3) este ușor transformată în ecuația (4):

Deoarece valorile lui М, Рx și Рy, conform ipotezei noastre, sunt constante, ecuația (4) este o ecuație a unei linii drepte (de tipul y = ax + c), unde М/Рx este termenul liber , iar (–Рx /Рy) este coeficientul variabilei X. Linia bugetară, respectiv, este o linie dreaptă ca linia AB prezentată în Figura 4.8.

Coordonatele punctelor A și B (punctele de intersecție ale dreptei bugetare cu axele de coordonate) caracterizează cantitățile maxime de bunuri X și Y pe care un consumator le poate achiziționa cheltuindu-și toate veniturile numai pe bunurile X și numai pe bunurile Y. Deci , ordonata punctului A: yA \u003d M /Ry. Acesta este cât de mult produsul Y poate cumpăra un consumator, refuzând complet să cumpere produsul X. În mod similar, abscisa punctului B: Xb \u003d M / Px. Orice alt set de bunuri C = (Xc, Yc) situat pe linia bugetară are exact același cost M pentru consumator ca și seturile A = (0, M/Py) și B = (M/Px, 0). În general, linia bugetară este locul punctelor care caracterizează toate seturile de bunuri pe care un consumator le poate cumpăra, după ce și-a cheltuit complet venitul M la prețuri date ale bunurilor Px și Py.

Orez. 6.7. linia bugetară

După cum se poate observa din figură, linia bugetară are o pantă negativă. Această proprietate a liniei bugetare este destul de de înțeles: întrucât seturile de bunuri situate pe linia bugetară au același cost, o creștere a volumului achizițiilor unui produs este posibilă doar prin reducerea consumului altui produs. Reamintim că panta unei drepte este caracterizată de coeficientul variabilei x din ecuația acestei drepte. În consecință, panta liniei bugetare este caracterizată de valoarea (-Рx/Рy). Semnul „–” indică doar panta negativă a liniei bugetare (deoarece prețurile bunurilor sunt valori pozitive, adică Рx > О, Рy > О, atunci valoarea (–Рx/Рy) este negativă). Panta liniei bugetare este astfel egală cu raportul dintre prețurile mărfurilor, luate cu semnul opus. Această pantă pare să fie constantă, deoarece am presupus mai devreme că consumatorul individual este incapabil să influențeze prețurile de piață ale mărfurilor.

Să luăm în considerare modul în care poziția liniei bugetare se modifică odată cu modificările prețurilor mărfurilor și ale venitului consumatorului.

O creștere a veniturilor la prețuri constante duce la o deplasare paralelă în sus a liniei bugetare (și, respectiv, la o scădere a veniturilor, la o deplasare paralelă în jos a liniei bugetare). Dacă prețul unui bun se modifică, atunci panta liniei bugetare se modifică.

Să încercăm acum, folosind instrumentele curbelor de indiferență și ale liniilor bugetare deja cunoscute nouă, să construim un model de alegere a consumatorului pentru a determina: ce proprietăți are setul de bunuri pe care consumatorul le alege din setul de seturi de bunuri disponibile pentru el are la prețuri date de bunuri și venituri?

Ce set de bunuri va alege consumatorul nostru având în vedere constrângerea bugetară și harta indiferenței?

În primul rând, trebuie, evident, să ne formăm un criteriu de alegere a consumatorului. Acest criteriu ne este deja cunoscut din discuția anterioară: consumatorul caută să maximizeze utilitatea pe care o primește, adică alege pentru el însuși setul de bunuri cel mai preferat din setul de seturi de care dispune.

Orez. 6.8. Model de alegere a consumatorului

Pe grafic (Fig. 4.9), setul de seturi de produse disponibile consumatorului nostru este afișat prin triunghiul OAB.

Imaginați-vă mai întâi că punctul de alegere al consumatorului din setul disponibil se află sub linia bugetară AB. Aceasta înseamnă că o parte din venitul consumatorilor a rămas necheltuită. În modelul nostru, totuși, veniturile pot fi cheltuite doar pentru achiziționarea a două bunuri și nu există nicio posibilitate de economisire. În aceste condiții, achiziții suplimentare de bunuri pentru necheltuite bani lichizi, evident, va crește utilitatea extrasă de consumator, ceea ce decurge din teoria ordinală a utilității – „mai mult este mai bine decât mai puțin”. Cu alte cuvinte, punctul de alegere a consumatorului trebuie să se afle în mod necesar pe linia bugetară AB.

Care dintre punctele liniei bugetare corespunde setului optim, din punctul de vedere al consumatorului, de bunuri? Se consideră punctul F. Punctul F se află la intersecția dreptei bugetare AB și a curbei de indiferență i1. Curba indiferenței i1 traversează și linia bugetară în punctul G. Este evident că punctele F și G nu sunt cele mai preferate pentru consumator, deoarece atunci când se deplasează în jos pe linia bugetară din punctul F și în sus de-a lungul liniei bugetare din punctul G, consumatorul trece la curbele mai înalte de indiferență și, în consecință, la un nivel mai înalt de utilitate. Luați în considerare acum punctul C, care este mai preferabil decât punctul F. Punctul C se află pe o curbă de indiferență i2 care intersectează linia bugetară în punctul D. Punctele C și D nu sunt puncte de alegere optimă a consumatorilor din aceleași motive ca și punctele F și G. În general, din proprietățile curbelor de indiferență și din Fig. 4.9 este evident că, dacă o curbă de indiferență intersectează linia bugetară în două puncte, atunci toate punctele liniei bugetare dintre ele vor fi mai preferate pentru consumator. Și numai dacă curba indiferenței are unul și numai unul punct comun cu linia bugetară (punctul E din Fig. 4.9), acest punct corespunde setului de bunuri cel mai preferat de consumator din întregul set de seturi de care dispune acest consumator. Punctul E se numește punctul optim al consumatorului, deoarece este situat pe cea mai înaltă curbă de indiferență disponibilă consumatorului, adică corespunde celui mai înalt nivel de satisfacție pentru un anumit venit de consum și prețurile mărfurilor.

După cum știți, pantele a două linii în punctul de contact sunt egale. Prin urmare, în punctul E, panta liniei bugetare este egală cu panta curbei de indiferență.

Întrebări de revizuire

1. Care este sensul și scopul teoriei comportamentului consumatorului?

2. Dați exemple de legea utilității marginale descrescătoare.

3. Explicați motivul și arătați pe grafic o situație în care o modificare a raportului prețurilor la bunuri duce la o modificare a pantei liniei bugetare.

Rezumatul subiectului

Scopurile și constrângerile impuse oportunităților reale formează baza alegerii raționale a consumatorului. Atunci când consumatorii își fac alegerile în ceea ce privește obiectivele și eforturile pentru a le atinge, aceștia acționează rațional. Scopul alegerii consumatorului este utilitatea - plăcerea și satisfacția pe care oamenii le primesc de la bunuri și servicii. Utilitatea adăugată dintr-o singură creștere a consumului unui bun sau serviciu se numește utilitate marginală. Cu cât consumul bunului este mai intens, cu atât sporul de utilitate primit de la fiecare unitate suplimentară consumată este mai mic. Într-o situație de echilibru, utilitatea marginală pentru o rublă de valoare trebuie să fie constantă pentru toate bunurile. Modificarea mărimii cererii asociată cu o modificare a prețului unui bun, ceteris paribus, poate fi împărțită în două părți. O parte, legată de tendința de a înlocui bunurile ieftine cu altele mai scumpe, se numește efectul de substituție. Celălalt, care este asociat cu o creștere a venitului real din cauza scăderii prețurilor mărfurilor, se numește efectul venitului.